网络最前沿的微商新闻资讯

你朋友圈里的微商都在卖什么

时间:2017-10-07 21:12    来源:微商网    发布者:admin  栏目:资讯
TAG:

微商

  微商圈在最早的时候,绝大部分是卖面膜的,其后,随着微商的逐渐成熟,微商销售的产品品类越来越多了,现在除了一些微商品牌之外,很多原来的线下大品牌也开始走微商渠道了,就连海尔和格力这样的大品牌也开始在微信朋友圈卖货了。

  理论上讲,微信朋友圈可以销售任何产品,和电商一样,包容性是很高的。但是,如果要想卖得好,那选品可就有讲究了,其实很多产品并不适合电商,或者微商进行销售。

  微商,首先是基于人的信任产生的商业行为,所以,对于比较信任的人来说,客单价并不是一个重要的问题。但是随着微商的发展,只是自己的朋友圈朋友肯定卖不了多少货,微商开始通过各种手段进行加粉,加来的粉丝,大多数都是陌生人,因此,一些大的微商都是大多数产品要卖给陌生人的,因此,客单价高的产品,在微商圈就相对比较难卖。当然,也有例外,如果做熟人生意,也有一些代购奢侈品的,客单价可以做到几万元。

  另外,复购率很重要,本来朋友圈卖货,本身粉丝数量就有限,如果卖的是一些耐用消费品,则一次购买过之后,往往要很长时间才会购买第二次,那很影响做微商的销售额,所以微商比较喜欢做一些复购率高的产品,例如化妆品,保健品,食品,消耗比较快的快消品等。

  由于很多微商采取了多层级分销的模式,要让不同的层级的代理有销售的动力,一定要保证比较充足的销售利润,也就是如果利润比较低的产品,是不适合在微商渠道销售的,越是暴利的产品,越适合在微商渠道销售。

  每一年微商的产品都会产生热点,但到了 第二年一些热点又会区域平静,所以,要经常观察自己的朋友圈,看看微商都在卖什么,就能看到热点了。