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微商品牌怎么核计投入产出比?

时间:2017-06-15 17:23    来源:微商新闻资讯    发布者:张凯丽  栏目:资讯
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  这个话题是还没踏入微商的朋友们比较关心的话题。除此之外,他们也会关心,团队如何裂变,新品造势需要花多少钱,上电视节目有没有用,如何快速招到代理……满满的期待,其情殷殷,其意切切!

  开始的时候,方雨面对这些话题是比较反感的,也不太乐意回答的。因为一无所有的时候,去谈这些为时过早,但是,对于行外人来说,问这个问题也合情合理,因为总要核算清楚投多少,投多少才能产出,是行外人的思维定势。

  为什么方雨比较反感,因为方雨早在05年从事电商的时候,一路干到12年,期间见过太多太多的老板去核算投入产出,导致电商总监不敢拍胸脯保证,老板,你投入这十万广告费,明天就肯定能产出20万订单出来,接着,职业经理人们都不敢冒险,不敢创新,导致团队整体失去活力,在镣铐的束缚下,干不过草莽出身的淘品牌,干不过毫无品牌基础的互联网原生品牌。而今天想进入微商的朋友们今天的疑虑和当初电商失败的原因极其相似。

  现在问题来了,微商能谈投入产出比吗?方雨的答案是,可以,但是,必须投入一部分成本去做基础建设,构建起基本的发展势能之后,才能去谈投入产出比。这就好比,一栋商业大厦的营收,肯定不是在开始挖地基的时候就去算计投入产出的,更不是一无所有的时候,就找包工头要求按比例分成的,你的楼还没盖起来,这栋楼周边的配套设施还不完善的时候,去谈这个问题有点早。更何况,市场瞬息万变,你今天核计好了,但是,半年后,市场变化了,预算又得追加了。微商有风险和机会的地方在于每天都在变化,变化中既有危机也有商机,长远看,就看你是否能够建立起一个能够适应不断变化的团队,以及匹配的资源支持和思维决策方式。

  微商的基础设施包括哪些,微商管理系统要有吧?买套微管家去用,一年3.6万,三年4.8万,五年7.8万,功能强大,授权系统、防伪系统、发货管理、代理分配、推广管理、促销管理、利润分配管理等都在内,买一套,分摊下去,一年也就一万多的分摊费用。

  代理制度要有吧?代理制度开始自己不懂,可以找专家帮你设计。花个3-5万块,搞定。自己去钻研,其实很费劲。服务过数百家品牌的我们发现,代理制度没有在团队中讨论过10次以上的,没有修改过30次以上的,都不叫制度。找个专家帮你设计,至少可以帮你省掉大量的精力!省得以后有代理了,很难调整。

  培训体系要有吧?微商的配套支持必须瞄准当前微商的痛点来设计。当前微商代理们最缺的是落地的培训,最缺的是学了立马能用的实用培训!聘请个讲师,专门来给代理讲课,不太现实,没有任何一个讲师能讲所有内容的,一般是外聘+内聘结合。社交电商传媒最近推出了一套线上内训,一套才28800,7个业内专家,轮番每人一个半小时授课,代理学了立马能用!这个投入你无法跟讲师们谈分成的。不过,上回云南白药找我们做了一次,课程结束,就有近百个代理升级,回款接近50万,培训费立马赚回来了!

  运营团队要有吧?操盘手,这种看运气了,实在找不到只能老板自己上,或者找个内部的有兴趣的职业经理人上,文案、策划、美工、招商经理、客服、仓管,算下来差不多十个人,一个月的工资开销接近20万,这也是必须投入的成本。

  产品投入毫无疑问是必须有的,这个看品类,低的几十万,高的几百万,开模,原材料采购,包材,商标注册等,因为品类差异,这个没有具体标准,这个老板们自己懂核算。

  以上这些,是任何一个行外企业进来时,必须铺设好的基础,上面这些都是硬投入,加上办公成本分摊,抛开产品,上述软实力建设,半年至少就得耗掉差不多100万。

  接下来,才是招商,造势,推广,搞个发布会,搞一场会销,便宜的几十万开搞起来,排场大一些的,三五百万,因为请明星、场地、布置、请会销讲师、意向代理餐饮食宿差旅,以及相应的推广,包括但不仅限于媒体打广告,请网红直播等。

  到了这个时候才是谈投入产出比的时候。但!但!前提是你已经有基础团队。你已经在微商管理系统、运营团队、培训体系、代理制度都完备的前提下,资源整合得力,执行力很不错,找到一批创始团队开始做的时候,才能去搞一场会销,才能搞一场有明星站台的浩大发布会!

  最近丝璞丽在微商圈崛起很快就是这方面的例子,股东团队方面,既有微商资深人士,也有团队长,更有专家,一起上,把上述基础搭建好后,才有了一场发布会回款两千多万的佳绩。在发布会前,他们完全有条件去谈投入产出比,因为他们的基础扎实了,已经建立起具备爆发的基础势能了。当然,这跟他们不假思索不讨价还价加入龚文祥老师的触电会,加入方雨的服务社群落地荟,业内很多大咖鼎力相助是有关系的。

  说到这里,不知道大家听明白没。不管前期花了多少钱,只要能积累起几百个战斗力很强的代理,这时候,要做不好都难,因为,已经建立起了基础势能。所谓基础势能,就是代理制度、培训体系、运营团队、产品、管理系统都完备的前提下,有了一定的代理人数基础,这时候,就是爆发的时候,这时候,才是谈投入产出比的时候。

  顺便回答一下第一段的几个问题,团队如何裂变,你有几百个代理的时候,你想个办法让几百人都去发展代理都去动销的时候,就自然裂变了,没有这几百个代理,说什么都没用。同理,新品造势让这几百个人都去疯狂宣传,再随便花个七八万找十几个大咖给你发朋友圈拍短视频,就造起来了!同理,你有几百个代理的时候,上电视节目当然有用,没有的话,没用!快速找到代理,想办法让你的几百个代理都疯狂动起来,足矣!

  不明白的话,可以再多看几遍。这文章不到半小时写出来的,就发出来了,大家将就看。