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微商内幕——年销过亿的微商教你如何操盘

时间:2017-11-23 08:50    来源:微商网    发布者:admin  栏目:营销
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  蔡小姐是自己做护肤品品牌,经历了5年市场检验的微商品牌并不多,目前年流水过亿,并且旗下拥有十万名微商代理人,接下来蔡小姐将分享她的微商策略。

  2012年开始经营,经历了五年的洗礼,曾经和蔡小姐一起的战友都已经不见了,她对于自己能够存活五年感到非常的幸运。在这五年中她们也去做了自己的实体店,也开始做了微商,现在,大概有十万的一个微商团队,里面99%都是女性。

  那么当年她们是怎么做起盘的,怎么开始的呢?

  建立品牌是因为她们之前有10年的基础,在做微商这一块的时候,其实最开始只有两个人,蔡小姐和她的搭档。刚开始她们也不知道微商怎么卖货,蔡小姐就只能让搭档专门研究怎么在微信上卖货。然后她们建立了自己的制度去招商,招商就开始扩充了自己的团队。

  当时,对内,员工就增加了4人。对外,就开始去找代理。

  第一个步骤,不是说搞定自己的朋友,这种很low的做法,而是先搞到经济生活当中意见领袖,比如微博上的网红,还有一些较好的微商代理、再来才是自己身边的朋友,通过他们再去这个扩散,

  今时不同往日,现在做微商比以前要难很多,其实机会也是同样多的。现在如果重新做一个新品牌的话,只要你足够专业,也是很容易做起来的。首先产品一定是重要的,一定要是复购率高的产品。(复购率高的意思,就是你不能够卖一款产品,这个人一辈子只卖一件产品,身边的朋友圈是有限的,你没办法再进行复购,所以产品是非常重要的。所以一般去选择产品的话,一般会是像化妆品、食品、高复购率的。对于像食品这样利率低的产品,你设计的模式就可以做简单一点。就是层级不要有那么多,一级或者两级。)

  第二个步骤就是要获取种子客户,可以用一些活动方案来获取。比如说现在很流行卡位,就现在微商里面的一个卡位,比如我的总代级别是10万块钱,现在卡位5千块钱,就是说留揽第一波,第一波的客户过来,这也是一种很好的方法。有点像限时销售。就叫做卡位,比如说我现在一共只有1000个位置,你过了以后,就没有了。还有一种,现在也很流行的一种,就是做会销。就是我前期的第一批,你始终肯定有一些朋友、客户嘛,然后的话,你可以把你的朋友拉过来,拉过来以后的话,现场去感召你的一些朋友过来,然后这样子来做一个引流的方法。

  对于很多广大的小白,比如宝妈这种,她们可能刚开始的话,进来就是最底层的代理,怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的,哪种微商是囤货的微商,是有风险的呢?

  所以在做微商的时候,首先选这家公司,它做了有多长时间,因为一个时间很长的公司,它肯定抗风险能力会强很多这一点是非常重要的。那么第二个的话,就是心不要太急。就是现在很多微商,就会太过于着急,就是很多时候就会觉得,我拿一个总代,或者拿一个最高级别的,我马上就可以买车买房,蔡小姐觉得还是要从最低级别的开始做,让自己不断的学习和训练,去坚持这个行业,去理解这个行业,那么你才能够越走越好。

  哪些人会在微信上去买东西呢?估计有很多人都会有这样的问题。

  但是现在大多数女性会比较喜欢闺蜜分享一个东西,然后微信直接就买了,很多人现在都不喜欢在淘宝上买。因为淘宝上太多了,你去搜一个东西的话,真的有选择困难症,微信就不一样了,它的信任度和方便性能更容易让消费者接受。

  其实微商做的好的,反而不是一线城市,做的最好的是三线城市或四线城市,蔡小姐也做过调查,包括很多代理,都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的,二级市里面的,反而做的非常好。

  她们做过分析,第一个有可能是,小城市的人会觉得微信很新鲜。像她们有的代理就是那种新疆的,就是在那个大山里面的,走路都走不出来,要骑马出来的这种代理,对于他们来说,在农村的他们没事干,他们除了看微信,看朋友圈,还能看什么?所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的,他们喜欢翻微信,那么翻了微信有人在卖,那顺便就买了。

  蔡小姐给新起盘的微商一些建议:

  1. 首先要做一个90天的规划,内部可以把这些去做好,比如说像一个品牌文化,你首先要把它建立起来.

  2. 就是你的专业知识,你的销售技巧,这些可以作为一个工具包,把它先建立起来。

  3. 思考文案,整个文案的方向是怎么样的

  4. 就是培训资料,比如说帮扶体系,专门帮助新人的培训体系。

  5. 引流,可以通过一个以老带新的引流方式,或者说做一些活动,比如说9块9包邮、就免费用,你的方法你可以教你的代理,也可以做成课件,你也可以出一些活动去支持你的代理去做引流,所以引流这一块也是很重要的。

  6. 思考运营。比如说对于我们任何一个微商品牌来说,我们首先需要渠道动销,也就是说你的货要到达到你的渠道上去,除了渠道以外,你要给它做另外的动销。动销就是,比如说我的货到你的代理手上,我要出一个终端活动,把你的货卖给最终端,所以我们一定要有渠道活动、动销活动,然后就是引流活动,就是活动一定要多。所以我们每一个月,绝对这三种活动搭配来的,所以我们的货是全部到终端的。

  7. 还有一个就是设计,有硬广设计、你的品牌文化类的设计,还有就是实拍,你怎么样去做你的实拍,你的朋友圈怎么去打造。所以微商媒体都会发段子,要求代理都要刷五条以上,而且你的图片要做的很美,就是拍出来的东西,都是女生特别喜欢的,这也有可能让你成功。

  8. 团队制度。每一个团队都不一样,有的可能是很温情的,有的可能是军事化管理的,那根据你的性格,制定适合你团队的一些规则,规则不用制定太多,最重要的是把它执行下去

  9. 最重要的是有自己的机制,你自己的招商体系,把它建构起来

  如果你把这几大块建立完了以后,基本上你的微商生涯也就开始有一个比较顺利的过程了。

  其实做生意最关键的还是广泛的学习和交朋友,了解广泛的信息,才能知己知彼,百战不殆。