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了解微商本质 才能走得更远

时间:2017-10-27 08:35    来源:微商世界网    发布者:admin  栏目:营销
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微商

  时至今日,微商行业的发展已开始步入规范化、品牌化、品质化的发展阶段,在国家层面近期也出台相关的规范指导建议。始于2012年微商发展至今,经历过粗放式的迅猛发展后终究逃脱不了市场的洗牌,任何新兴行业的发展都是如此,尤其在目前国内这个大的环境下!

  此时,朋友圈放眼望去

  谁的微信好友里没有几个做微商的?

  谁的朋友圈里面每天没有几条粗暴的刷屏广告?

  做微商代理的谁又没有十几二十个代理微信群?

  但不论是现在正在做微商的你,还是不做微商的你,仔细想想,你或者你身边做微商代理的朋友中,真正的有几个能荣登别人的朋友圈,被众人奉为一夜创造财富的经典案例去大肆宣扬?

  手持500元人民币排队与玛莎拉蒂合影的队伍很长,后续估计,还会有更多的人加入到这个队伍中......

  回归问题本质,百度百科对微商的解释为:微商,英语名称We business(全民创业)。微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

  在这其中,今天我们可以简单的提炼三个主要关键词:全民创业、社交(人)、商业。

  1、全民创业

  个人简单理解,微商就是普通大众都可以参与,也都能参与的一件事!从事微商,对人的专业要求条件不高,也不能太高!随时随地都可以做的一件事!

  纵观现在国内的微商大军人群,各个年龄层次、各个知识层面、各个行业的都有!

  不同的人基于不同的需求,有想挣点零花钱提高生活水平,有想兼职补贴下家用减轻下家里负担......

  作为品牌方,如果你的产品不具备优势、门槛设置太高、回报不能马上兑现、销售技能又要求太高的话,要想产品真正的达到终端消费者手上而不是囤积在层层代理中,还是有点困难的!

  产品的本质是决定了你这个品牌最终能走多远的关键,而不是靠一时的看似所谓的爆款短期表象!

  另外,微商人群层次不等,一个产品本身如果不具备销售力,非得靠人用娴熟的销售技巧去征服客户,前期客户开发难度大,后续口碑效果差!

  这时,如果你可能会说,针对代理商我们还有提供营销培训服务呀~~

  对,这种营销培训服务是必备的,但换个角度想下,占据一定人群比例的微商代理人群中,相当一部分是自身本来就有一份稳定的工作要做、相当一部分是年龄比较偏大、相当一部分还有自己的家庭事情要处理......

  这些因素都是作为品牌方前期要考虑到的实实在在的问题,学生时代的基础教育好歹也要经历过幼儿园、小学、初中、高中近10来年的时间!

  品牌方在前期在规划您的业务模式、产品、营销方式的时候,如果不考虑这些问题,就很可能关注不到微商代理群体中大多中下级别代理遇到的现实问题和困难!

  2、社交(人)

  脱离了人、脱离了以人为基础的社交关系,微商就无从谈起!

  微商这一模式,正是因为看到了人脉关系网的强大力量,基于好的产品,不错的用户口碑,还有一份额外的收益,才能让您的微商项目从理论上讲有很强的可行性!

  社交的关键是在于传播,在于分享,而决定是否有人主动愿意帮你传播帮你分享的关键还是回归产品本身,而不是靠所谓成功学那一套鸡汤式洗脑强买强卖!

  但放眼朋友圈,问问身边的中小代理朋友,就会发现问题一大堆,朋友圈里都是亲朋好友不好意思经常刷屏发广告、微信好友人数有限想买的早买了不想买的以后也不见得会买......

  如果非得要通过不停添加新的好友,再加上如果产品本身属性就是消耗低、复购率不高的话,这无疑等同于街边的一锤子买卖!

  微商卖东西是要充分基于人为基础的社交关系,买卖双方靠自愿,而不是死缠乱打,这种关系不应滥用,更不应恶意透支利用!

  3、商业

  商业的概念太大太深,实属能力有限,不敢说太多!从微观的角度,通俗讲个人认为商业的本质就是找到顾客并且让顾客买单。

  但作为一个新生品牌而言,我现在最想做的就是想消费者怎样才能被我吸引住,抱着尝试的态度买一个回去试用一下,发现效果还不错,介绍给朋友用居然还能收到一笔额外收益回报......

  不错的产品、良好的口碑、客户主动的分享传播、意外的物质回报......看似很理想也是很随意的一件事并不难,这是一个水到渠成的事!难就难在一开始我们能力有限、欲望又太多,还想短平快的赚钱邪念干扰着我们!

  4、结尾

  我所指的微商,泛指被很多新闻媒体曝光那种需要自己进货、囤货,在朋友圈刷屏卖卖东西的。产品质量没保证难卖不出去,只能通过层层发展下线代理来消化。