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微商最实用成交策略 值得分享

时间:2017-10-16 08:35    来源:微商世界网    发布者:admin  栏目:营销
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  昨天在发布实用微商成交策略之后,成创老师这里收到了大量私信,纷纷表示这些内容很实用,希望能够多发点成交策略。应广大观众的要求,成创老师我又给大家找了几条最最实用的成交策略,希望大家能够喜欢~

  一、梦想说服法。

  梦想说服法即通过激励对方的梦想,继而刺激对方改变。当然了,这前提就在于需要你去引导客户说出自己的梦想和痛苦。

  那么应该怎么去引导呢?

  请记住问4句话:

  1、你将来的梦想是什么?

  2、你现在的工作会实现你的梦想吗?

  3、要是我可以帮你实现这个梦想,你愿意跟我一起创业吗?

  4、跟我做吧,我帮你实现,已经有很多小伙伴跟着我实现了梦想!

  谈论梦想的魅力在于能够激发客户内心的痛处,每个人都有自己的梦想,都有自己向往的生活,但是因为现实里的种种原因,不能去实现。对于大部分人来说,最关键的就是钱不够多,还没有足够的财富自由。

  谈梦想的终极目的,就是要谈到她崩溃,等她说出自己的梦想,你再去放大她的梦想,到最后,她现在的工作根本是实现不了她梦想的,或者说是没有希望的,只有寻求改变,你的机会不就来了吗?通过跟随我做微商去实现你的梦想,因为这是当下最佳的创业方式!

  二、最爱成交法。

  最爱成交法即通过客户身边最爱的人,引导出痛苦,然后为了爱的人不得不去改变。很多的人不愿意为自己改变,但愿意为最爱的人去改变自己。尤其是女人,愿意为老公改变,愿意为孩子改变,愿意为家庭改变等。

  此方法奥秘在于引导,我们先来模拟一个对话场景。

  你:你孩子多大了?

  你:哦,我的孩子跟你家的差不多大?现在在哪里读书?

  我准备高中就把他送出国,国内的教育太让人担忧了,引导对方到孩子的教育话题。引导到他最爱的人,让孩子出国,带父母环游世界.....

  这些所说的都是人性的最爱,会激发她们无限的动力,看的是你怎样引导!接下来你就讲你做微商之前跟她类似的经历,做微商后各种改变,收入改变,格局变大等,引导她了解微商,并对微商感兴趣。

  三、痛苦成交法。

  痛苦成交法即通过引导对方的痛苦然后激发对方对改变的渴望,继而达成最终成交。引导对方说出现在行业的痛苦,痛苦一定是累计的,就好比代理赚不到钱,这个是很多微商的痛苦,每个团队的老大都爱自己的团队,都想自己的代理能够赚钱,很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要,说出痛苦,感动对方,这个就是你的目的。

  这里给大家举个简单的例子,有一次我打出租车,就问师傅,干出租车收入还可以吧?他瞬间脸色不太好,好什么,累死累活的一个月赚三四千。我就说,这个行业确实辛苦,有的时候还要开通宵,特别累,经常疲劳驾驶!

  接下来师傅开始吐槽了,那天这边出了一个事故,一个出租车师傅,憋的膀胱直接爆炸,抢救无效....这就是在引导他说出他的痛苦,接下来要做的是什么?给他希望,然后一步一步地进行引导。我有很多的学员经常通过打车能够卖出产品,甚至招到代理,就是通过这个方式引导沟通,然后产生成交。

  成交的货币除了信任和需求外,还有一个非常重要的关键:渴望,如果客户心中的渴望不够强烈,成交往往是很难的,而渴望往往是由梦想和痛苦产生的,所以在成交时,要深挖客户的梦想和痛苦,成交率一定会大大提升。