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身边的微商越来越多 他们是怎么想的

时间:2017-09-04 08:59    来源:微商网    发布者:admin  栏目:营销
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微商

  谁的朋友圈没有几个做微商的呢?很多做微商的口头禅是,“早年间做淘宝总被看成不务正业,但当你发现电商趋势时,已经挤破头,微商也会这样。”但现在淘宝的早期玩家,除非你已经成长为天猫大店,否则你再早加入都是没有用的。因为淘宝要提升服务、保障消费者权益,当然也为了获得更大收益,会将大量流量导给大商家。这也很好理解,实力可以用金钱来衡量,圣经中有句经典很契合这种感觉,“凡是你有的会加倍给你,你没有的连仅有的也给夺去。”

  说到这点,我想到了百度竞价排名,我认为这种模式是比较合理的,因为Google也是这样玩的,只不过还是要建立一点审核机制,不能假货欺诈横行。正常情况下,如果消费者就是想搜索某个产品,付费企业一定是相对实力比较强的,至少是对自己产品非常有信心。如果你说这种模式是不公平竞争,那很多线下活动、电视广告等,多少也是需要付费的,而且成本比竞价排名高出很多。所以无论什么方式都存在竞争,而竞争的本质就是实力的对比。

  回到微商,现在还是熟人模式,这是合理的也是微商的机会所在。现在中国的电商发达程度已经举世无双了,很多人对隔日达都感觉太慢,但你要是知道欧洲用户用亚马逊购买中国电商产品的时间在15天内,你就能感受到差距了。所以微商的价值根本不在于速度,更不在于价格,更多的是用户对品质的追求。我们现在购物,对用户评价会格外关注,但这些信息过于零碎,往往也不够准确。我们要去买便宜货往往非常简单,如果要追求品质还是很难的,尤其那些小众产品。为此,微商的出现确实很符合时代特征,一方面他解决了我们的对品质的追求,另一方面会满足我们无限的个性化定制需求。

  我认为微商不要卖便宜货,因为这个你赚不到什么钱,而且也很难持续。因为微商是要差异化发展,这背后需要足够的资本,也就是说,如果你不能保证高利润,你就不能实现产品快速升级。这点很好理解,如果苹果手机不保持这种高利润,苹果公司不会有动力去研发更优质的产品,也没有这个资金成本保持最高的用户体验。所以好的企业一定要赚大钱,这是对所有人负责的最佳方式。

  物美价廉的企业很难成为一个好企业,因为一旦定位价廉,那你的资金就不可能保证你产品的物美,微商也是同样的道理,还有一点就是不要卖工业制成品,也就是可以工业化大规模复制的产品,因为这是电商的范畴,你要相信,一个好的工业制成品,一定能很快被市场认可,那后面就是大电商的天下。即使保留了微商这份份额,你身边必然到处都在做这个产品,而且还持续发展各级代理,那你做的价值就非常堪忧了。

  现在微商让人反感的原因,一方面产品问题,并不符合微商的时代特征;另一方面也是太多自降身价的行为,比如加入大量陌生人,以及刷屏式的宣传方式。当初全民淘宝的年代,你不说自己开个店都不好意思和人打招呼,但最后你只为失败者数量增加了一个分母。全民微商的年代,跟随同伴步伐,结局也会是一样。微商初始阶段糙一点很正常,但要心中明白什么是微商,以及自己的优势,时刻扩大自己的优势,以及期待自己未来的蜕变。微商是人们渴求产品升级的一个时代衍生产物,但给普通人的机会窗口,并不是会持续存在,所以希望微商朋友们抓紧时间早日完成蜕变。