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90%微商卖不出货的原因!

时间:2017-06-20 17:30    来源:微商世界网    发布者:张凯丽  栏目:企业
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  《论语》里有一句话叫“吾日三省悟身”,它的意思是让我们每天都要进行反省,反省今天做了什么不对的事情,要从自己身上找出错误的原因。

 

微商

  锋哥一直坚信任何事情首先找自己的原因是个特别好的习惯。可以审视自己的弱点,缺点,有则改之无则加勉。不仅是对自我的提升,也能让我们所从事的工作得到质的飞跃。。

  比如,你的微商进入瓶颈期,粉丝越来越少,囤货越来越多,就要分析是什么原因造成的?哪些方面没有做好?根据锋哥的调查了解,大多数业绩不好的微商都有以下这几个毛病,看看是不是这样的。

  1、潜在客户数量不多

  客户就是给你下订单的人,只有当你手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀的微商之所以能源源不断地出货,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的微商手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

  (1)不知道到哪里去开以潜在客户;

  (2)没有识别出谁是潜在客户;

  (3)懒得开发潜在客户。

  由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些微商不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么很快的,你的客户数量就会变成零。

  潜在客户少的微商常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位A微商会告诉B微商:“这个顾客是竞争对手的最佳顾客,沟通了也没用。”“这个顾客非常顽固。”

  但是B微商抱着姑且试一试的心情,跟这位顾客沟通了,结果拿到了订单。这种由微商个人的偏见所造成的失败例子很多。

  2、爱抱怨、借口多

  业绩不佳的微商,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如价格、产品、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

  他们常常提到的抱怨、借口如:“这是公司的政策不对。”“公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“别家的价格比我们的低。”为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

  工作上,对自己该做的事没有做好,或者,无法明确自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的微商绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

  3、依赖心十分强烈

  业绩不佳的微商,总是对团队老大提出各种各样的要求,而且经常拿别的团队作比较,有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀微商的。

  微商必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就偷懒,这种人是绝对无法成为优秀微商的。真正优秀的微商经常问自己:“自己能够为公司为团队做些什么”,而不是一味地要求团队为自己做些什么。

  4、没有自豪感、自信心

  美国教育家戴尔.卡耐尔在调查了很多名人的经历后指出:“一个人事业上成功的因素,其中学识和专业技术只占15%,而良好的心理素质要占85%。”自信是成功的保证,是相信自己有力量克服困难,实现一定愿望的一种情感。

  优秀微商对自己的工作会感到非常的骄傲,他们把微商当作一项事业来奋斗。相反缺乏自信的微商,做什么事情都是得过且过,唯唯诺诺,如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品,要对自己的专业有自信,对产品有自信,这是卖货的第一步,如果做不到,后面的一切都很难顺利开展。

  5、不遵守诺言

  一些微商虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。微商最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

  信用既是无形的力量,也是无形的财富。

  6、半途而废

  业绩不佳的微商的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

  7、对顾客关心不够

  成交的关键在于能否抓住顾客心,如果不善于与顾客沟通,不善于揣摩客户话语间的意思,生意一定无法成交。微商既要了解顾客的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌,那些不关心顾客的微商,是无法把握和创造机会的.

  8、看的多,做的少

  移动互联网时代最常见的“学习”是什么样的?拿着手机收藏、转发…大概这是最常态的。

  我们每天都在接受微信公众号的文章轰炸,我们点赞、转发,甚至保存。

  我们好像懂得了很多东西,但是别人一问,我们却讲不出来··· ··或者,明明看了很多加粉技巧、朋友圈技巧、聊天技巧,但还是一如既往的做不好微商,卖不出货。