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揭秘:微商是卖机会 还是卖产品

时间:2017-10-18 08:43    来源:微商世界网    发布者:admin  栏目:教程
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微商

  几年的时间,微商伴随着移动互联网的发展,可是火爆了一把,曾经朋友圈里的那片属于熟人朋友间的净土已经成了历史,几乎每个人的朋友圈都有几个甚至更多刷着产品,分享着机会的微友。

  不可否认,微商模式给了很多中小企业一次很好的转型机会,因为微商代理的渠道模式相比以往传统的很多渠道,成本要低很多,而且门槛很低;

  必须承认,微商模式给了无数的宝妈、学生、自由职业者、白领……一个兼职赚钱的机会,因为一部手机,随时随地就可以经营,门槛低的同时,经营的好收益还很可观;

  毋庸置疑,微商模式给了很多的草根创造业者,一次逆袭的机遇,据某位微商界的大咖说,微商企业中前100名的绝大部分都是草根创业者缔造的,我很认同,因为起初,大企业,优秀的人物,厉害的角色几乎都没看上微商这个新物种;

  但是,几年的微商风云里,虽说成就了很多的企业,很多的人,也倒闭了无数的微商公司,让无数的微商小白囤积了无数的货。

  不错,微商是一种好的渠道模式,只是好像这个渠道的产品大多好像都塞在了代理商的家里了,没有到达终端的消费者手中。很多倒闭的微商企业,不是不赚钱,只是代理招不动了,招到的代理商手上的货又销不动,卡在那儿动不了,还要承担经营的成本,不如就趁早结束,不然赚到手的钱就打水漂了。

  当然,无数的新公司起盘也直接加速了其倒闭,因为新起盘的公司们创造了更多选择的机会,代理商们代理这家的货不好卖,赚不到钱,进而会去选择新的产品代理,再加上先机的推动(很多人都有的观念,一个机会的出现,越早介入,越有优势),纷纷抢占新的机会,仿佛把握住了就能成功一样,于是本就处境艰难的那一批微商企业就更加雪上加霜,倒闭也就理所当然了。

  除此之外,造成倒闭的原因还有产品不合格、价格不合理、乱价、强势竞争品牌的出现(品质更好,价格更低的同类产品)、主要代理团队被挖角、公司政策经常性变动……等等原因,这里就不具体说了。

  这些倒闭的企业,几乎都有一个共同的特质:机会导向,他们将其核心的工作和精力几乎都放在发展更多的代理,而非促使产品销往终端顾客上,对于他们来讲,招募代理就完成了产品的转移,利润的获取,哪还有心思顾及底下的代理,帮助他们赚钱呢?

  即使有部分微商企业想尽些责任,但自己都不知道如何零售,所以纵然有心支持,也是无能为力!

  还有一批精明的微商企业凭着自己有不错的招商经验,打出帮扶代理商的旗号,帮助代理商进行招商,将大代理手上的货转移给下面的代理,进而促使大代理继续从公司进货。

  如此,他们的代理也传承了这种思维,招募代理,获取利润,帮助下面的代理招募代理,于是一层压一层,大代理把货压给中代理,中代理压给小代理,可小代理们大多又没什么经商和销售的经验和能力,如此一来,货就无法继续转移下去了。

  同时,对于代理商来讲,跟招募代理相比,零售的利润实在是太微不足道了,而且获利的速度也远远达不到招募代理的效果。

  不重视零售的结果当然就是无法将产品销到终端消费者手上了,因此一旦代理招不动,下面的代理又销不动的时候,卡着卡着,就给卡死了。

  总结:不以卖产品为导向的微商企业做不长,那些之所以能在江湖上屹立不倒的微商企业大多都是因为重视产品的零售,并帮助代理们卖好了产品才得以存续的,微商招募代理不是目的,和代理们一起将产品卖好才是出路。