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微商原理以及入门教程(干货)

时间:2017-06-05 14:51    来源:未知    发布者:张凯丽  栏目:教程
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  花巫哥是十几年资深互联网人士了(好像叫巫叔比较合适),电商也作了六七年,移动互联网这两年发展迅速,微商走到当前这个进度,无疑就是最大的机会,所以我也投资了一个睡眠面膜走微商渠道,刚上市。这个过程中我去仔细了解行业和市场,分享给大家。

  微商最早是一帮人在朋友圈卖高仿奢侈品,大概是2年前,现在已经很少了,国家抓了一批去把牢底坐穿。

  后来就是代购,现在也很盛行,不过问题来了,真正的海外代购,国家现在定义成走私逃税,没法做,现在朋友圈里卖的,大部分都是假货(甚至有很多都是杜撰出来的,国外原产地都没有)。阿里巴巴上一搜,到处都是供货的,几块钱一个,连购物小票都给你做好,都是小黑工厂生产的,激素和重金属都超标,恰恰是这种违禁成分超标,用户使用起来效果非常好,一下利润又足,市场反馈又好,就火爆起来了。不过最近也面临着危险了,国家工商总局正在X讯立项调查,不少人要倒霉了,卖这类产品的同学们要注意了。

  在2014年上半年,有些在传统途径,电商途径没有做起来的化妆品品牌,(现在朋友圈里面最热的那些),也多是广州普通化妆品厂生产或代工出来的品牌,抱着试试看的态度,通过自媒体(微博/微信)传播,招商,突然就火起来,一时间风声水起,其实这就是移动互联网普及以后,移动端新商业模式的探索,这些先行者或是有足够对新领域的认知和智慧,或是够幸运,总之他们找到了成功的方法,并享受到了红利。

  就好像当年的淘宝,在2004年左右,在那些小圈子里面,给那些先行者足足带去了6年以上的红利期,在圈子外的人一脸鄙视,在圈内的人则赚得盆满钵满。

  个人凭有限的智慧和经验判断,微商就要盛行起来,这次的机会堪比当年的淘宝,将成为屌丝的创业乐园。

  由于移动互联网的普及迅速,人文环境和技术更成熟,新时代的信息传播更快,所以这次的机会红利期也只有1-2年,大家欲做从速,这也是我为啥要做一个化妆品出来走微商渠道的原因。

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  下面花巫哥给大家说说怎么选择品类和产品。新手做微商,眼花缭乱,肯定不知道该选哪些产品,别急,哥一一道来:

  1丶首先,你要做的产品要是大众有需求的产品,如果产品比较冷门,甚至你朋友圈的朋友30%以上都用不上,那么最好不要碰这个产品。除非这个产品是你自己生产的。

  2丶最好是日常消费品/消耗品,就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,这是能保障你生意持续的好方法。

  3丶客单价,根据市场调查,客单价在50-300之间的产品比较好卖,(这个不包括婴儿车/家电等那些较贵的一次性用品)

  4丶毛利率,每卖一个,要保证有30%以上毛利的才是好生意。这不仅仅是微商,适用到其他商业模式中,花巫哥做了多年电商的直接体验。

  5丶产品种类,最好单品SKU不超过10个,因为手机展示屏幕有限,产品太多,一来不利于你备货,二来你的客户也头晕眼花,其实哥建议你只卖有关联的2-3个产品。

  6丶尽量选正规厂家,正规工厂,符合国家法规的产品,国内的市场在不断规范,微商做为新领域也得到了更多关注,做规范的产品,可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃。

  7丶产品体验要好,这点很重要,产品拿到手,你必须自己使用,去了解他,知道她的优点,如果你都一脸嫌弃,找不出优点,劝你别卖。(忍不住再次声明,用了马上就有效果的化妆品,99%有激素重金属超标,我现在推出的化妆品产品要用28天才有显着效果 ﹏)

  哦,提醒一下,做衣服和鞋帽这些,光尺码退换货就弄死你了。当然,如果利润真的丰厚,就不怕麻烦了。

  综上所述,我个人认为非常有机会的是,化妆品,保健品,区域特产(不要有生鲜和保质期最好长一些,客单价和利润率要满足要求)。这里面,化妆品排名第一,为什么呢,化妆品随着生活水平的提高,从奢侈品沦落为女性日常用品,既有足够的销量,也有丰厚的利润率,同时作为产品属性,又很适合微信的传播属性。

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  找到产品后开始选择厂家/上家,其实这中间有个技巧,找刚开始起步的小品牌,这样入门的门槛低,后期的商机大,一些大品牌,现在高级别的加盟保证金已经是天文数字啦。

  这中间,不要相信到处喊自己是总代的商家,可以到该品牌的官方网站去查询一下,会比较直观。也可以联系厂家的人了解一下,做个市场调查,看看他们能给出的价格在哪个级别上?

  当然也不要相信上家说的全程手把手,大家都很忙,带你入门了最好自己研究,微商现在还很简单,还没有演化成现在的淘宝,普通人基本上很难一个人搞定,太多细节,门槛很高。所以,如果你自认为不傻,还是自己研究比较靠谱,上家一般都是1-2个人操作,能分给你的精力确实不多。

  好,进入到进货环节了,没说的,先弄一瓶回来试用,仔细的去看一下产品包装,说明书,产品的细节,从这里感受一下厂家/品牌商的水平,再看看那些该有的商标/认证这些都有没有。小米用铁一样的事实证明了产品为王的时代已经到来,所以产品的好坏你一定要做到心里有数,差的产品,再便宜也不要,好的产品,当然太贵也不能要,找到和你身边人群相符的产品,当然要性价比高。

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  现在继续说如何销售

  1丶首先你要有个微信号,最好就用你常用的,朋友多,不要新弄个号,别人都不知道你是谁。

  2丶你要有个身份,这点很重要,不然别人为啥找你买东西呢,你要说你自己是谁谁谁的代理,怎么怎么专业,别人知道了你的身份,才能标识你,才知道需要什么东西找你。另外身份很重要,高级别的代理才能有足够的价格空间层级分销出去。所以,前几条微信朋友圈,可以说一下你为啥当微商,心路历程,微商有多火爆,你当了谁家的代理,现在在卖什么产品,原价多少现在可以多优惠提供给朋友。

  说到这里絮叨两句,做微商,挣钱不在于你能零售多少出去,因为你身边的朋友有限,不像百货商场有足够的人流,所以重要的是你是比较高级别的代理,建立一个层级的销售网络出来,一般不超过2级,这样通过虚拟的销售网络,把产品层层级级分销出去。

  3丶微商和传销类似(但不等于传销),开始都找身边的熟人下手吧,首先打开通讯录,找找身边的人,看看哪些是产品的用户,哪些人是可以当代理的,根据统计,当前做代理的人,主要是一丶月收入不超过1万的人群,有增加收入需求的,二丶大学生以及刚毕业的大学生,充满创业激情,三丶全职妈妈/太太,在家闲得到处找活做。找到这些人,开始联络呗,无非就是介绍一下微商什么情况,然后接着给他们产品试用,然后发展他们做代理喽。

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  打个广告,花巫蛇毒嫩肤睡眠面膜,刚进入市场,全国招募代理,新西兰配方,正规卫妆准字号的工厂生产,正规国家化妆品备案,并且做了国际通用PONY检测,不含违禁成分,是您可以长期经营的产品。巫哥会慢慢教你做微商的。花巫官方微信号hawuucn

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  说一下如何发朋友圈,朋友圈一定要发的巧妙,每一条都经过思考才发出,要注意朋友们是否反感,是否造成骚扰,花巫哥建议每天不要超过一条,而且内容要有一定的不同,主要内容有四大类:一丶产品:产品质量好,用户心得,测评报告,获得的奖项,名人反馈。二丶相关知识,比如说化妆知识,美容知识,这项不宜多,要有针对性。三丶到货以及销售火爆的晒单,收入晒单,给朋友们看看你的销售有多火爆,适当晒一下度假/高档消费,吸引你的朋友们加入微商。赚钱效应才是微商火爆的主要因素。四丶培训,告诉大家什么是微商,怎么做微商,如何加入。

  发朋友圈的时间要巧妙,你可以自己体会一下,早上发朋友圈的朋友很多,午饭晚饭时也很多,要避开这些点,有个微商每天都是夜晚12点以后才发,这样确保朋友们起床刷一下朋友圈,先看到自己的信息。推荐每天发的时候选择不同的时间段。

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  一个月后,你身边的朋友资源都挖掘完了,恭喜你,你已经成功变成一个小忽悠了,现在咱们可以开始对外的招募之路了。对外招募只能是找代理,如果你代理级别不够,你应该首先解决这个问题。

  一丶微信,切忌不要用软件一天加一万人,首先腾讯要管,其次不是精准客户也是没有用的。每天好像可以加15-18人,如果你有三个微信号,一天就是50人,请坚持加,按2%的成功率,一个月下来也发展了30个代理商了。

  二丶手机上各种社交媒体,陌陌啊,糗佰啊,估计各种社交APP,算上来没有100个也有50个了,上面目标客户很多,大家各自花精力吧。

  三丶各种群,微信群,陌陌群,QQ群,这种进去后不要直接推产品,而是把名字个人介绍里面加上产品信息,然后要注意和群主套近乎,要变成群里的一员,有限度的做广告,如果可以的话,找有兴趣的客户私聊。之前我见过一个,把偏教程类的软文,到处发到群空间,效果非常不错。

  四丶各种人多的平台,百度贴吧/58同城网/赶集/校园网/城市论坛/豆瓣/天涯/网易论坛,去上面找目标群体吧。开动脑筋,想一想你发的目标客户怎么能看见,如何能接受,重要的是换位思考。

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  继续写,身边的朋友以及你发展的陌生代理,对微商和产品感兴趣,要做的时候,切记要给他们创造较轻松的环境,比如说很少量的进货,比如说帮他们开始前面几个消息的发送,当然,不管多少,货还是要有一点,进了货,也是压力也是动力。(反正我比较反感大量压货的)

  还有一些线下的资源,要合理利用,比如说朋友有个小店,也可以放一些货代销,美容院,如果能进去也非常好。再比如四川那边盛行茶楼棋牌室,也可以通过哪些地方找方法传播。还可以有目的性的去认识目标人群,比如说商场的售货员,写字楼的小白们,这些都是目标。

  我建议大家要给自己确定一个计划,每天联系多少人,每周递增,不完成这个计划,今天就不睡觉,这种计划坚持下去,自然就可以获得成功。

  坚持,任何成功,都不是中彩票,都需要你持续的努力,微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。微商开始的时候最难,你的前三个代理,是最难的,所以你要多动脑筋,多坚持。