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打造卖点前 要先问自己这几个问题

时间:2018-08-31 09:51    来源:54货源网    发布者:admin  栏目:教程
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  我前面提到的微商选择,好的产品,可能不一定决定你是否能成功,但至少你的起步路径会简单得多,产品选择,如何细化产品的卖点?

  同质化产品太多,没有独特的销售产品。它很容易被淹没在超市货架上,只能靠低价促销。具有明确卖点的产品可以形成自己的竞争力,在某个方面获得用户的认可,摆脱恶性价格战。

  话虽如此,我们如何着手挖掘产品卖点?

  所谓的卖点是产品的特点及其鲜​​明的特征。这些特性中的一些,从产品本身的特性,如产品包装,固定颜色,人为放大这些优点,以及一些卖点都完全是人为延伸的产品。

  在建立卖点时,我们需要问自己几个问题。

  1.您的产品可以满足哪些用户需求?

  我们以前做过讲座或训练,我们都需要抽出时间,然后挤出时间去上课。微信在线课程的出现提供了省时省力的方法,解决了用户时间分配的问题,满足了业余爱好者提升自身需求的需求。如果你在心里,你也会看到很多宣传,说你只用了半小时两个月就成了一名专业人士。最具竞争力的卖点是让用户觉得你方便他。

  据说如果有需求会有市场。在高铁没有出现之前,我们会说三四个小时从深圳到北京是好事。在美国集团陷入饥饿之前,它并没有发生。在周末,你希望吗?有人会给你一顿饭并把它送到你的嘴里。也许你的产品不能带来如此大的变化,但满足人们的美丽和美丽,安全,快乐,但每个产品都能带来,抓住用户最重要的需求,让用户需要你。

  你能感知产品的特性吗?

  现在每个人都在谈论产品卖点,谈论差异化营销,我的“实际价格”,你的“一流效应”,他的“质量是无敌的”......

  比赛是如此激烈,每个人都喊出骰子喊出卖点,但也使用了很多广告费。

  这是可以理解的,你没事,你是对的,你确实是“物超所值”,你“一流的效果”,你“质量无敌”。

  但问题是,如果消费者不理解你所说的话,他不相信你,这不是很忙吗?

  因此,请务必大声说出,当涉及到提及您产品的人时,第一印象就是您的卖点。

  3.您的卖点能否导致转换?

  无论我们做什么,我们的目标都是交易,但并非所有卖点都能说服用户购买。 可以让用户购买的需求点有两种:明确的需求,即现在急需改变的需求; 潜在需求是对当前形势有些不满意的需求,但并不急于改变。

  一个好的卖点应该与用户的购买点相关联。 对于有明确需求的用户,请告知他我们可以提供专业或具有成本效益或方便的产品服务。 对于那些有潜在需求的人,我们的卖点应该受到刺激。 用户心中的要点引导他们改变现状的愿望。