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微商最想学的成交技巧

时间:2017-11-30 08:30    来源:微商网    发布者:admin  栏目:货源
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  共鸣有了~再开始带入产品,这个时候,你就要表现出产品专家的感觉了。

  第一,你这个产品的背书,例如XX研发的。

  现在很多人觉得微信上的产品不靠谱,背书的用意就是保证你这个产品人家用了是没问题的。

  还拿化妆品举例吧,基本所有的中国化妆品都是几个大的科研机构研发的,这些机构的名字听起来都非常高上大的。

  比如:中国科学院 中国中医学院 中国XXX研究科学院。

  一说之后,人家觉得靠谱,那么背书的重要性就显示出来了。

  第二:靠谱的生产厂家

  比如:这个厂家就给XX大品牌代加工什么的。

  那对方听这些大牌都耳熟能详的,你们都是一个厂的,自然也就不会有什么问题了。

  第三:要自己体验很好

  消费者的顾虑就是花了钱,还没效果。

  你不要等她问你,她问你,你就被动了,你要通过共同点,把这些东西带出来。

  你可以想下,你买东西会顾虑什么,然后你就把这些顾虑自己写出来,一个个给自己一个满意的答复。

  在这里我要说一下,如果当客户把皮肤类型也咨询了,一系列流程都操作完毕,客户还没有想跟你要账号付款的意思的话。

  这就证明一件事情,对方还是有顾虑,那么这个时候,我们就要使出杀手锏。

  当一个客户咨询你产品的价钱的时候,他是有购买欲望的。那么你要敢于大胆的承诺。

  如果这个产品无法给客户带来价值的话,那么承诺退款——就是零风险购物。

  为何这样说呢?

  一个企业或者个人敢做出零风险承诺的时候,客户就不再会纠结你这个产品到底如何,到底好还是不好。

  当你让客户感觉到无风险购买之后,她会很容易下决心购买。

  我们有很多人可能会害怕别人退款。

  其实这个问题,你想太多了。

  比如淘宝

  淘宝的对于客户购买体验值这块的制度是非常完善的。

  为什么淘宝会出——消费者保障服务呢?

  消保卖家要1000元押金,以保障买家权益。

  这个消费者保障服务,是为了让客户购买起来放心,因为一旦产品有问题,客户是可以得到解决的,而不是一次性买卖。

  其实你也可以问问自己,在淘宝店铺购买产品时,是愿意选择有消保的店铺购买呢,还是无消保的店铺购买呢?

  基本没有人愿意在无消保的店铺购买产品。

  那你想想,是不是同样可以用在微商交易过程中呢?

  你的客户迟迟不肯付款,可能是因为她还在犹豫,产品到底能不能带来效果,如果没效果,咋整?

  不用担心她来退款,比如说意向客户有10个,然后你不承诺,可能最终成交的只有1个。

  但是你敢承诺了,成交了8个,也只会有1-2个来退款,你是不是整体就赚了,

  你卖掉一个才赚多少,你卖掉8个,退1个又怎样呢?

  零售客户如何搞定,就分享到这,我们接下来分析下代理。