微商是以人为中心的分享型经济

　　在2015年和2016年，我们举办了多达上百场的电商千人峰会，10月份白皙摇BB和李婷登上了美国时代广场，我们专门研发的微商培训软件直播易APP上线，11月份优品库上线，2016年防晒三月份白皙小蛮腰也登上了广州著名地标建筑小蛮腰，四月份也获得了首尔美妆先锋奖等等!

　　青葱用了短短的两年时间，让整个白皙产品累计销售已经超过两千六百万只，2015年的双十一创造了当天过亿的销售额度奇迹，今年2016年双十一目标也达到了3个亿销售额。另外我们打造的汀系列，女神面膜，丝德瑞汀口红创立短短半年时间已经回款过亿元。一个平台有多大在于这个平台能成就多少人，成就的人越多那平台价值也就越大。在青葱新媒体的公司体系下有很多很多人买上了车子房子，改善了自己的生活。公司盈利的同时，能够帮助别人赚到钱，这就是青葱新媒体的服务宗旨。

　　我和全国各地沙龙峰会很多代理沟通的过程中发现很多重要的问题，微商的本质、运营方式也都有收获，现在就跟大家来分享一下。

　　一、什么是微商?微商是共享经济

　　就是我用过觉得好的护肤品也会推荐给自己的闺蜜，吃过比较满意的餐厅也会在朋友圈炫耀一下。如果我的闺蜜对于护肤品和美食本来就有需要和兴趣，出于对我的信任，也会去尝试那家餐厅和购买护肤品，这就是微商里所说的分享经济。

　　二、微商是传统的批发生意?这个怎么理解呢?

　　产品零售本身的利润就不高，就像我们的白皙摇BB，很多在成为代理之前想购买一只摇BB都会觉得139有点贵，但是当知道一次性拿12只一只只需要89元，算下来还省了600块钱，还能成为白皙摇BB的代理，这样说她们会更乐意接受。毕竟，她也可以分享到自己的朋友圈，如果有人购买每只还能赚50块，只要她认可这个产品，她也可以自己用或是送人。其实很简单，怎么转换代理一句话：要么你省600块钱，要么你赚600块钱。这样客户就更容易接受，所以微商本质上就是个批发生意，拿的越多越便宜。

　　三、微商和传销有什么区别?

　　微商和传销有本质上的区别

　　1、传销就是升级靠招募代理数量来升级，五级升四级必须招满10个你才可以升级，而微商是对应不同的数量对应不同的价格，这就是微商，

　　2、就是传销就是有会员制度要交入门费用，而微商是进货费用，就像大家做传统的服装生意一样，你要给钱才能给货。

　　3、就是传销的价格远远的脱离了市场价格，远高于市场价格而微商产品是符合市场的主流价格，所以这三个区别很容易让大家辨别。

　　四、微商是以人为中心的生意，并不是做熟人的生意。

　　微商本质上是做圈子的生意，这让我们很清晰就能明白微商并不是在做熟人的生意。因为每个人的圈子都是有限的，每个人与身边的人也都有程度不同的熟悉度。微商需要源源不断的流量，如果只是做熟人的生意，这样是很难做大的。当你感觉到自己的微商事业遇到了瓶颈，很多时候就是你没有突破熟人圈子去扩充自己的圈子。

　　五、打造个人自媒体

　　什么是自媒体?

　　自媒体就是成为你圈子里面的红人，微商本质上是做的是圈子，可能你做的是服装的圈子，零售的圈子等等。不管什么圈子你都要尝试去突破其他行业的圈子。如果很多人都喜欢社交(如微信、微博等等)，你仅仅通过社交就可以重新去建立关系，然后你的圈子也就有了源源不断的流量。人的诚信很重要，诚信不能只是靠软件作假和所谓的代理送流量。流量一定要自己搭建，通过自己的方法获取，而不是通过别人给你，别人的圈子你是转换不了的。

　　六、什么样的人适合做微商呢?什么样的人能做好微商呢?

　　1、吃苦好学并且能坚持的人：其实这一类的，多半是属于不怎么聪明，但能吃苦，又好学，还能坚持，而且执行力很强的人。这样的人，往往后期的爆发力会比较可怕，一旦爆发，收获绝对是超出预期的。我们很多微商做的好的基本上是这类人。这类人一般线上做得很棒。

　　2、有好的资源，好的人脉：这类人，一般在单位人缘比较好，也有的是在周围人缘比较好，人脉圈子消费能力相当可观。在有好产品的前提下，自用以后分享出去，周围大部分人会受影响而买单，然后经过转介绍，裂变，从而进一步扩大影响，这就是我们常说的线下资源。

　　微商就是做圈子的生意，你要充分地了解微商，在转化代理的时候才可以自信满满。做好微商，需要技巧，需要方法，但也需要你用心。信任是相互的，才能达成双赢的结果。