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微商顶层模式设计中必须要避免的致命点

时间:2018-01-15 09:08    来源:微商网    发布者:admin  栏目:货源
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  做微商的朋友们一定都知道模式设计这个词,它是一个很重要的词汇,关乎了一个微商品牌是否能够走长线发展的必要条件,也是品牌发展的基石。

  所以,很多的品牌方都会特别注意这一个步骤,也会愿意花钱去找专业的人来做这一套模式设计方案,花钱是一个好事情,它可以帮助我们解决我们不懂的东西。

  俗话说得好,有钱能使鬼推磨,也只有懂得花钱的人才会赚钱,你花钱出去了,一定会想办法把它再赚回来的。

  顶层模式设计的本质其实就是研究人性而得出的一系列数字和执行方案,它里面有着极强的人性弱点,是基于名和利而得出的结果。

  做微商流量重要吗?99%的人都会觉得流量是很重要的,它关乎着整个产品的成交百分比,也只有大量的流量进入才会产生成交,这也并没有错,也是正确的。

  很多品牌方都觉得朋友圈的流量不够用,需要大量的外部流量来进行转化做成交,但并不会转化得很好,而且还需要大量投入。

  其实对于80%的品牌来说,流量都不重要,流量就是一个伪命题,没有标准答案,如果说给你100个流量,你能保证转化多少?

  对于微商品牌来说,主要是模式制度问题,几十人和几百人的团队它的制度是不一样的。

  微商的关键词是裂变,是基于团队爆发式裂变,但很多团队到了几千人的时候就动不了,就是因为它的模式制度限定了团队不能继续发展扩大了,再扩大它就会垮了、散了。

  上级代理打压底下的代理不让升级,因为这关乎着上级代理的利益,所以他不想让底下的代理爬到自己的头上,试想一下,你愿意有人骑在你的头上指挥你吗?

  团队没有动力,没有激情,光靠打鸡血是没用的,只能给到心理上的一些变化,而且还只是短时间的,不会存在很长时间,短时间是有用,而且鸡血也是一定要打的,只是需要注意分寸。

  接下来是真正的干货了,这可是模式设计里面非常重要的知识点,我今天免费分享给你。

  一、简单易复制

  模式设计一定要简单易复制,这里的复制是指代理易懂,能够非常容易的复制给下面的小代理,大家一起成长进步,这才是一个真正的团队。

  二、名利至上

  给到代理名和利,名:层级的名字,比如联合创始人、某某总裁、CEO什么的,这是给到代理一个释放自我的机会,让他更有激情去干事。

  利就是给到代理足够的利润,让他有足够的动力去做事情,前期为了代理的利益,公司甚至可以先少一点利润,先给到代理足够的利润,让他足够依赖和信任你。

  三、利润决定层级

  设置合理的级别,要根据利润空间来计算,特殊产品比如:红糖、黑糖等就不需要很多级,三级就够了,一般利润比较高的建议4–6级,一定要避免设置层级过多这一个常见的错误。

  今天比较忙啊!就先更新到这里,明天会继续更新模式设计里面需要注意的点,还有4个注意点明天我会继续更新的,欢迎继续关注。