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微商赚钱:2017我做微商狂赚100万的秘诀

时间:2018-01-08 09:05    来源:微商网    发布者:admin  栏目:货源
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  我从2014年开始做微商,至今有4年的时间,共亲自操盘过三个微商品牌,公司月流水都在千万以上。我累计培养的月收入过10万的微商有800多名,这个数量还在增长中。如果你想学习做微商,如果你想早日实现财富自由,那么你一定要认真看完这篇文章。

  接下来说下我自己的核心优势,我个人比较擅长微商全网精准引流和微商千人团队打造、培训,裂变。我曾经借助微博平台一天时间被动免费引流2000多人,加到我的粉丝全部都是精准女性粉丝,并且成功转化100多位顾客。今天,如果你也想学习如何做微商,如何吸粉引流,那么请继续阅读此文,我保证会有惊喜给你.....

  今天我想和大家分享的主题是《2017年上半年我做微商赚100万的秘诀》。这篇文章,全部都是我自己做微商的实战经验,内容包括微商吸粉引流核心技巧、如何打造个人品牌吸引百万粉丝、朋友圈顶级营销让粉丝主动找你打款的秘诀,销售技巧及团队打造等等。如果你能静下心来,把我这篇文章看完,你在微商这个行业至少会少路一年弯路,多赚10万以上!俗话说:读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如名师指路。(如果想学习如何做微商,请私聊小柯老师微博)

  一、微商选品

  做微商,首先要学会选品。选品,是最重要的一步,也是第一步;选品,比选择品牌更加重要。产品选错了,再怎么努力,都很难做起来。这就是所谓的选择大于努力。这个成功法则,在微商行业里面同样有效。那么,做微商,应该如何选品呢?

  1、选择趋势型的品类,而不是选择被市场淘汰的烂大街的品类。

  2、选择受众群体比较广、市场需求比较大的产品。

  3、选择刚需,大家日常不得不购买的产品。

  4、选择产品功效好,复购率高的产品。

  5、选择产品客单价较低的产品。

  6、产品概念新、有亮点、有卖点。

  二、吸粉引流

  做微商,吸粉引流是最核心,最重要又是最有难度的一个环节。我们也许听了很多微商培训课,但还是不会如何高效引流,这是所有微商的一个痛点。但是,2016年我做微商是如何快速、精准被动引流的呢?今天我会从几个方面去做分享:

  (1)通讯录及QQ导粉:如果前期你不懂任何的引流技巧,那么最直接的方式就是将你手机通讯录和QQ上的好友直接导入到微信上。一般的人,手机和QQ上,都会有一百多个好友吧,这些都是我们的种子用户。我记得我最开始玩微信的时候,微信好友人数不到100,全部都是从通讯录和QQ上导入的。这种方式,导入进来的都是亲朋好友,但没有关系,在没有粉丝的时候,人数最重要。我2014年做微商的时候,第一批产品都以亲情价卖给了身边的朋友。如果没有他们,我的微商之路是很难开启的,所以不要排斥熟悉的朋友。至今,我做微商都还有很多同学、朋友主动购买我的产品,因为我保持两个原则:1.不赚他们的钱,把他们当做体验用户而已。2.不刷屏,扰乱我们的生活。

  (2)微信朋友圈推荐:最直接的方式,在朋友圈做活动,送福利。常见的几个方式有:1.分享微信二维码,可以领取一个微信红包。2.推荐XX个好友加我微信,可以包邮免费领取XX礼品一个。3.分享微信链接到朋友圈,可以凭截图领取一个XX礼品(不包邮)。这几个方式是最直接,效果最好的。当然,还有一些其他的方式,我就不推荐了,因为效果一般。现在我来分析下这几个方式的具体玩法和注意事项:

  1、微信红包吸粉:1.金额不能太小,建议0.88元起,低于0.88一般没人会加你的。2.注意制定好领取红包的规则,诚信第一,说到一定要做到,奠定信任基础。我自己做过红包裂变的活动,一个晚上可以被动吸粉1000人左右。

  2、推荐免费送礼品:1.所选礼品,一定要实用、表面价值高但成本要低,有明星品牌效应组好。例如,李小璐同款墨镜,童星同款儿童书包。2.推荐人数一定要合理,建议推荐10人左右,人数要求太高,粉丝不愿意参与活动。我之前通过这种方式,做过送墨镜、水杯、口红,香水等活动,吸粉效果也是很好的。

  (3)百度软文推广:做百度软文推广,最重要的有几点:

  1、选择推广平台:一般选择一些权重比较大的门户网站,如腾讯网、新浪、搜狐,网易,凤凰网等,这一块在淘宝上咨询下,卖家会具体介绍。你可以选择一个网站,也可以选择多个网站,单个网站费用在60-100元不等。

  2、软文内容一定要好:提前编辑好软文,软文的具体写作技巧我就不说了,大家可以在百度搜索一些有代表性的,参考下人家的行文思路,再稍作修改。但是,内容必须结合自己的产品,不要盲目复制。

  3、学会做一个牛逼的标题党:软文推广,标题是非常重要的,标题的好坏直接影响阅读量。所以,给自己的软文拟定一个有吸引力、能抓住大众痛点的标题非常关键。

  4、关键词定位:你发表的软文,关键词是什么?这个大家得想清楚。关键词一般由你的产品决定,你想推广什么产品,软文里面必须多次,重点突出产品的名称。例如,你卖的是妙斯益生菌酵母软糖,那么软文里面必须出现妙斯,这样用户在百度搜索“妙斯”时,你的软文被搜索到的几率就很大。

  (4)微博引流:微博是一个特别大的流量平台,日活跃用户几个亿,这一块我在朋友圈分享过很多次,那么针对微博平台,如何高效吸粉呢?方式有几个(具体可以找我领取相关吸粉实操文章)

  1、明星微博评论吸粉:通过在明星微博下面评论,积累点赞数量,抛诱饵福利,引导粉丝关注你的微博主页,再通过主页的微信号引导完成引流。

  2、原创微博干货:坚持做原创价值输出,比方每天写2-3条跟微商行业、实操,技巧相关的动态。我做微商三年,坚持1-2天原创一篇微商干货,有很多铁粉都来自微博。

  3、微博头条:付费将你的微博推广给潜在粉丝和更多兴趣用户群体,增加曝光度。

  4、微活动:在微博发布一条活动,例如免费送XX礼品,转发就有机会中奖。我之前做过送水杯和面膜的活动,效果特别好,一般一个活动可以被动吸粉100人以上。

  5、和微博大V互动:经常和一些微商大V互动,建议多在微博大V的微博下面评论、点赞,自己原创微博发表观点时可以@大V求关注。

  6、自建微博群:微博群的流量也是很大的,有很多微商忽略了这个渠道。我在2016的时候,自建了几个跟“微商”相关的微博群,有很多微商去微博上搜索微商群时,就会发现我的群。每一个微博群,我会贴群公告,附上诱饵福利,进群的粉丝通过群公告,会主动加上我的微信,非常精准。

  三、如何打造个人品牌

  想做好微商,有一点非常重要,一定要学会打造个人品牌。做微商,归根到底,其实就是在卖个人魅力和影响力。如果能将个人品牌树立起来,那么卖产品就显得非常简单了。我们在微商界见到的大咖,他们之所以能成为大咖,不仅仅因为他们赚钱厉害,还有更重要一点,他们的个人品牌影响力比较大,传播度高,粉丝多,所以自然成了大家心中的大咖。那么,如何打造个人品牌呢?今天我将结合我的经验,从几个方面分享:

  ​(1) 微信账号包装

  1、微信头像:我们在选择照片的时候,头像一定要是你本人,尽量选择一张高清、漂亮,大气,有范儿的照片,容易被粉丝第一时间吸引。我们见过很多微商朋友,选择动物、卡通、风景等照片作为头像,我认为都是不合适的,会大大降低粉丝对你的信任感。

  2、微信昵称:选择2-3个字的中文字作为昵称即可,尽量不要用英文、表情符号,数字等作为昵称。个人建议用本人真实姓名作为昵称,例如我的昵称:小柯老师。

  3、个人签名:签名,一定要积极向上、传递一种正能量,带给粉丝乐观的态度。可以在签名中体现你的身份,例如:X公司CEO、营销总监,XX团队创始人;也可以在签名中展现你个人最擅长的一个技能,例如:最擅长百度软文推广。

  4、朋友圈背景图:背景图,一定要专业、高清。所谓专业,指的是图片,必须是图文并茂,个人介绍明确,有大咖范儿。高清,很容易做到,在淘宝上请一个专业的设计师原创设计即可。我见过很多微商,随便将自己的生活照、产品图用来作为背景图,显得非常不专业。不专业所带来的结果就是很难招到有实力的大代理,团队很难做大。

  (2) 个人价值输出

  1、 产品价值输出:这一块比较简单,如果你是做减肥产品的,那么就多分享跟健康、减肥,瘦身相关的专业知识;如果你是做护肤的,那么就多分享跟女性皮肤、保养相关的知识。总之,专业的人做专业的事。我们需要向粉丝、顾客传递一种感觉:做微商,我是专业的。专业知识传播的方式有几个途径:1.原创微博话题 +长微博。2.微信公众号。3.直播讲解。4.建社群每日分享。

  2、微商原创干货:如果你想树立专业的大咖形象,一定要学会做原创干货分享。像我自己,几乎每天都会在微信朋友圈、微博分享一些跟微商话题相关的干货,将我自己对微商的理解,个人经验分享给大家,大家在看我干货的时候能吸取很多有价值的东西,这低于我个人品牌的提升是有很大帮助的。整个微商行业里面,有很多大咖在原创价值输出方面做得很好,他们都是我学习的榜样,例如:龚文祥老师、杜子健老师和郭俊峰。

  (3)混高端社群

  想做好微商,要快速提高个人品牌知名度,有一个“捷径”,混高端社群。全国有很多有价值的微商社群,最高端的社群应该是触电会,年费1.5万元,社群里的会员都是全国做电商、微商非常厉害的一些大咖,也有很多有能力、有想法的微商团队老大。除了触电会,还有很多其他的社群,为了避免打广告之嫌,我就不一一列举了。

  我自己付费进了很多社群,我进社群的目的很简单:1.提高个人品牌曝光度,让更多的人认识我。2.向更牛的大咖们学习。3.积累资源、交换资源,整合资源。

  有很多微商朋友,进社群的动机不纯,他们想进社群加粉,卖货。我认为这是不对的。因为进社群的90%的人,都是抱着学习的心态,而不是赚钱的心态。想赚社群伙伴的钱,就不应该进来。但是,他们通过社群,可以认识很多有价值的朋友,提高个人品牌影响力,这对于我们做微商是非常有帮助的。

  (4)名人大咖推荐

  名人大咖推荐,这个我在前面吸粉引流的部分已经介绍了,如果我们想快速提高个人品牌知名度和扩大自己的影响力,最直接最有效的办法就是借助自媒体大咖,让他们推荐。名人大咖,自带大量粉丝,而且能帮助你做信任背书。通过大咖的推荐,我们能在最短的时间内最大可能的曝光自己,甚至可以将大咖的粉丝转化为自己的铁粉。我做微商三年以来,找过很多大咖合作过,合作的方式很简单,他们一般会在微信朋友圈、微博推荐我的二维码,这样以来,大咖的粉丝会认识我,其中有一部分会加上我的微信,后期成为我的粉丝,甚至是我的合伙人、代理伙伴,顾客等。做事情,有一点特别重要,那就是借力打力。特别是在我们自己没有资源的情况下,一定要主动、主动,主动寻找资源。找有资源的朋友合作,我们就能得到资源。资源,在这个社会太重要了。对于做微商的我们,最宝贵的资源是什么?粉丝或流量。当我们积累了大量的优质粉丝的时候,财富一定是源源不断的。互联网时代,一定要学会借力、借势。很多时候,我们缺的不是能力,而是做事的思维和方式。所以,2017年如果你想做好微商,一定要主动寻找大咖合作。付出是难免的,但付出的同时,你将来会得到更多。

  四、朋友圈顶级营销秘诀

  想做好微商,一定要做好朋友圈营销。前期的个人微信账号包装是第一步,吸粉引流是第二步,那么做好朋友圈营销是第三步。有很多微商,招不到代理,动销很差,朋友圈没粉丝互动,根本原因在于朋友圈没有打造好。我们只有打造一个有灵魂、有个性,有格局的朋友圈,才能塑造出较强的个人魅力,才能做好微商。那么,朋友圈营销应该从哪几个方面去打造呢?

  (1)打造网红朋友圈最核心的四大要素:

  1、信息曝光度:朋友圈信息量至少在10条以上。有很多微商朋友不理解,为什么我们每天要发这么多信息?因为朋友圈营销最重要的一点是信息的曝光度。信息曝光度越大,带来的咨询量也越大,成交量自然越大。如果信息量达不到,粉丝关注度低,那么相应的咨询量也会比较低。但是,我们并不鼓励暴力刷屏。何为暴力刷屏?我的理解是,一次性同时间更新多条朋友圈,这种行为是很多粉丝非常反感的。所以,我建议在时间允许,不造成暴力刷屏的情况下,每天更新信息的条数最好在10条以上。我做微商,一般每天保持信息更新数量在15条以上。

  2、另外文案:想做好朋友圈营销,文案也是相当重要的。文案如何编辑呢?有几个核心的要点:一,文案字数不能太长,25字以内(朋友圈两排)最好。二,文案切忌带很多广告类型的表情符号,显得“太微商”。三,文案尽量生活化一些,不能不能过于商业化。四,文案尽量风趣,幽默,搞定,带有互动感。五,善用疑问句,这样会带来比较好的互动效果。

  3、互动营销:做微商,也就是做社交,是一种以人为中心的商业模式。所以,如果想做好微商一定要学会做互动。做好互动,可以激活号上的陌生粉丝,能提高粉丝的粘性,能增加粉丝的信任感,能提升咨询量和成交量。相反,如果你的朋友圈是一潭死水,那么销量肯定不会太好的。那么,如何做好朋友圈互动营销呢?最常见的手段有三种:朋友圈点赞、评论,群发(私聊)。这一块,我有具体的课程讲解,在此不做赘述。

  4、直播思维:现在移动互联网已经进入了视频直播时代,类似秒拍、一直播,映客,美拍等直播平台如雨后春笋,非常火爆,前不久微信官方推出了最新功能,微信朋友圈可以保存小视频了,这是一个非常强烈的讯号,代表着微信也将带领大家进一步步入小视频直播时代了。所以,对于做微商的我们,也要学会做视频直播营销。具体怎么操作呢?最直接的方式是,我们可以将产品,以直播的形式展示出来。自用产品、视频直播,朋友圈分享。这种营销方式,相比之前的图文展示要更加形象,生动,真实,有说服力。

  (2)朋友圈展示的内容及形式

  从我们的目标人群进行定位,我们可以将微信好友分为零售顾客和品牌代理两类。那么,针对这两块人群,如何做朋友圈营销呢?

  1、 零售顾客:针对零售顾客,我们主要展示的内容包括哪些?

  1. 品牌宣传(企业宣传片、品牌新闻动态,品牌发布会,工厂参观等)

  2. 产品介绍(重点介绍产品的特色、优势,差异化)

  3. 产品反馈(顾客用完产品的效果反馈)

  4. 顾客购买成交反馈

  5. 产品专业知识(从专家的角度分享一些跟产品,行业相关的知识,树立专业形象)

  6. 个人生活动态。

  2、 品牌代理:针对品牌意向代理,我们又应该展示哪些内容呢?我觉得我们应该重点展示

  创业机会、团队实力、实操培训,个人魅力。做微商应该是一半卖发财机会,另外一半卖产品。所以,塑造发财机会是非常重要的。如果你的朋友圈展示的都是产品,那么最终只能走零售的路线了。因为那些想做微商的朋友,他们更多的是想寻找一个发财、逆袭的创业机会,想跟随一个有实力,有责任心的老大。全国有2000万微商,那么我们如何从千千万万的微商中脱颖而出,塑造一个不一样的微商形象呢?关键还是做好朋友圈营销。针对那些想要赚钱的微商,他们内心最想看到的信息,内容,我认为应该是围绕以下几个点的:

  1.塑造个人魅力:如何塑造较强的个人魅力?从几个方面着手:1,原创文章,借助多渠道(微博,百度,公众号,贴吧,视频平台),发表个人观点,分享到朋友圈。2,拍摄个人宣传片,借助优酷、秒拍等视频平台,拍摄个人宣传片,视频内容以个人创业故事为主线去策划。3,分享微商干货、行业动态,碎片化的时间传递个人价值,树立专业大咖形象。4,多互动,多发福利,多发生活动态,让粉丝看到一个有血有肉,好玩有趣,土豪有钱的方面。

  2.展示方法技巧:在展示方法技巧的时候,我们更多的展示的是吸粉引流的技巧,这一块

  技巧是微商最关心最想学习的,做微商流量是核心。吸粉的方法,渠道有很多,我们都可以分享出来。在前面的内容里面,我具体讲到了一些吸粉的渠道和技巧,在这里就不重复了。但是,关于方法技巧的展示,有几个关键点:一,学会利用直播思维,将吸粉前前后后整个过程以视频的形式展示出来,让粉丝见证,这个比单纯的晒截图更加有说服力。二,学会展示团队成员吸粉数据,从侧面展示你吸粉方法非常厉害,这样能吸引更多想学做微商想学习吸粉技巧的朋友加入你的团队。

  3.证明团队实力:如何证明你是一个有实力的老大?可以从团队规模,代理加盟人数去展示。例如:我们每天可以发一些代理加盟的咨询信息、成交反馈,新代理入群反馈等,证明你是一个非常有实力的微商大咖,有很多人想跟随你,跟你一起创业、赚钱,这一点我认为是很重要的。在我的概念里面,有多少人愿意跟随你,代表你有多强的号召力和团队组织能力,想成为一个有影响力,有传播力的微商,一定要营造非常强的个人魅力。讲到具体的展示形式,我要建议大家:在展示代理咨询到成交的过程,尽量以小视频的形式去展示,不要以截图的形式,截图很容易造假,视频相对真实;展示新代理入群时,可以用群截图的形式或者视频的形式都可以。

  4.代理动销补货:如果说想转化意向代理,塑造个人魅力、分享方法技巧、展现团队实力这些,那么还有一点非常关键,那就是帮助团队代理做好动销。动销代表代理的零售出货量,一般动销不错的团队,存活率会比较高,代理补货的速度更快,相应代理们更赚钱。那么,如何帮助团队做好动销呢?一般需要公司做好活动策划,团队老大做好培训、监督和执行。有很多人想做微商,但是普遍存在一个顾虑:这个产品真的好卖吗?所以,解决动销就是在解决意向客户的顾虑。我们可以将团队动销的情况,以视频、截图,群反馈的形式分享到朋友圈,让意向代理见证团队代理的出货情况。一个团队,一般由60%基础代理,30%中级代理和10%高级别代理构成,所以如果能解决基础代理的问题,也就意味着解决了整个团队的问题。

  5.囤货出货实力:做微商,除了要具备软实力(方法、技巧,人格魅力等),还要具备硬实力。何为硬实力呢?我认为最直观的还是个人的囤货量、出货量。小微商,一般会少量囤货,有的甚至一件代发;有实力的大微商,会大量囤货,会有独立的仓库,会有合作的快递公司。所以,如果你想证明自己是一个有实力的微商大咖,直接展示自己的囤货量、发货量也是很重要的。作为一个普通粉丝,在选择一个上家的时候,一定会考虑到老大的硬实力,就像我们在找工作选择一家公司时,也会考察公司的规模人数、硬件,装修环境,地址位置等。这是一个非常现实的问题。所以,在我们团队初见规模的时候,一定要注重硬实力的积累,只有不断扩充硬实力,才能将团队越做越大。相反,没有魄力,格局太小,没有投资意识的小微商,一般是很难做大的。