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他在微信上卖水果 手机找到新的创富之路

时间:2017-07-25 14:49    来源:微商世界网    发布者:admin  栏目:案例
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微信水果

  随着微商的发展,越来越多的人都是抱着手机过生活; 人在哪里,市场就在哪里,会有更多的人开始注重移动互联 网营销,都希望通过手机找到新的创富之路;时代的进步将 会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业,未来人人将 都会是微商。在我们家楼下有一个水果店,店里装修也蛮时 髦的,然而呢他的与众不同的是,他是在微信上卖水果。他 利用了互联网的思维,在微信上卖水果,轻松的月赚 3 万。

  一:其实他的做法有 3 点我觉得比较有意思的:

  1、合理利用附近人的功能;

  2、坚持每天发朋友圈的内容;

  3、收费送水果带来大惊喜。

  一周前的一个晚上,我在家里看我的微信附近的人,突 然发现了我们楼下那个水果店的微信号,名字就是 XX 小区 水果店,签名里面注明了可送货丶联系方式等。怀着好奇的 心态我就加了他们的账号(个人微信,非公众平台),这时候他主动打招呼我,问我是不是在附近住?有没有他们的会员 卡?最近有没有去过他们店里?就像跟朋友聊天一样......

  在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天 的营业额超过 2700 元;有 1 个专门送货的店员;微信上面的 粉丝数量没有超过 900 人。

  二:他们具体的做法有三点比较有意思吧。

  首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人 为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加 个标志,这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当 然他告诉我,他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这 样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过自媒体推广进行营销。如果这样坚持一年下来,一年的时 候好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社 区,总共住户应该在三万户左右吧。

  其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的 内容发送规划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则 定好,以后就按照既定的发送规则进行发布

  建议他们的把内容分为:水果与生活、新品播报与产 品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类, 然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

  后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来 更轻松了,原来老是不知道发什么内容好,现在好了,每天 都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他 们搞了一个介绍小区保安的活动,通过微信圈展示小区里面 的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞许, 互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢 固的信任关系。

  原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过 这样的规划以后,他们的内容不再那么“功利”了,这样反 而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示),你 让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感受呢?他们不断地 发送圈子内容,其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一 样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当 的高。

  再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他 们圈子分享的时候产生购买的冲动

  微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题,最后,一般都选择买点尝尝。

  很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省 事,当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天 的过程中,他们说出了自己的一个小苦恼,就是送货的问题。 为了送货及时就要多两个人一起送,但是多两个的话又多了 开支不说,最关键是这玩意刚刚开始,业务也不是特别稳定, 比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少 一些,而且让店里的人送货,店员又不太情愿......

  是呀,这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的: 每次送货收费 4 块!为什么每次送货收 4 块钱呢?我的理解 是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货 费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比 四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾 客也不会在意多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价 格而是价值,这样一来就能解决送货人积极性的问题。

  一旦有了钱的激励,员工们的积极性彻底调动起来了, 为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮流当送货 员,据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候 他们也纠结,但是,还是在第二天采取了我的建议

  前期有几个老客户也抱怨了几句,他们给客户解释说现在的人 工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个 小伙子一个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服 务取消掉呢......结果也就没有顾客再说什么了。

  收费送水果的事情推出来一周后,意想不到的奇迹出现 了:因为要收取送货费,顾客在微信订水果的时候为了“精 打细算省成本”、为了占便宜,顾客每次都会多订一些,这 样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后, 他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利 用”好这四块钱,别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费, 几十斤水果也是四块钱的送货费),现在每天的客单价比原 来竟然翻了将近一倍!!!

  这是一个活生生的现实中的例子,其实,营销经营的就 是人性和平均法。微商让很多年轻的小伙伴都有一个梦想, 渴望能够自由自在地生活,自由自在地赚钱,大家选择了在 微信这个简单的工具中开始做销售,因为微商改变命运,然而大家也都知道,先知先觉者吃肉,后知后觉者喝汤的道理

  目前这个微商市场已经不再那么好运作,倘若我们一直固守老的模式,没有作出对应的改变,我想结局肯定是不理想的

  比如最近很火的淘宝优惠券,很多人在做,但是大部分人的收入了了无几,而利用我们说的自媒体运营模式依然可以让自己的收入稳定在五千以上,这就是只有通过改变销售模式,才能改变现状,顺应这个市场,从中获利