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大学生微商成功案例

时间:2017-06-05 11:54    来源:未知    发布者:张凯丽  栏目:案例
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  微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。下面小编给大家介绍大学生微商成功案例。

  大学生微商成功案例一

  1丶俏十岁:一夜爆红的微信电商品牌

  2013年年初,俏十岁正式进入市场,第一个月的销售额不到1万,第二个月也仅仅2万左右。一年之后销售额就已过亿。这一火箭般的成长速度让外界十分震惊。原本只是打算将长期堆积的存货通过微信免费赠送给周围的朋友,没想到在朋友圈却引起多米诺骨牌效应式的裂变。随之而红的微商像神曲《小苹果》一般,迅速在朋友圈传播开来.

  2丶思埠:明星效应的后起之秀

  又是面膜,思埠成立于2014年3月13日,成立之初的注册资本仅50万元,启动资金15万,经过8个月的发展,其注册资本跃升为1亿元,靠微商发家的思埠,通过一种品类(面膜),跟准了一个好时机(移动端的迅速崛起),再运用传统日化的市场推广手法和会议营销的方式,抢占了微商发展的先机。思埠用一年时间走了很多企业十年的路,思埠在2014年经历了爆发式的增长。去年,12月15日思埠的黛莱美BB霜上市当天,回款金额达3千万。其在2014年10月18日,拿下央视春晚倒计时广告。

  大学生微商成功案例二

  互联网时代的蓬勃发展,为人们带来了前所未有的机遇,特别是新时代的年轻人,在互联网思维的影响下,不断挖掘商机。精品学习网为大家推荐90后女大学生创业故事。

  对于他们来说,年轻可以创造很多的可能,何不放手一搏呢??正如当下,微店不断出现在人们的视野中,一切仿佛是在一夜之间,这些当年在淘宝初期呈现的励志创业故事开始一幕幕的呈现在人们面前。如今微信朋友圈不断改变着人们的生活方式,微店也改变着人们的创业和赚钱的方式。他们多数是80后和90后,迸发着创业的热情,用微店来实现自己的梦想。

  开微店的创业者很多,但是并不是每一个人都成更成功的经营致富。2014年一位90后的姑娘查佳利,萌生了开微店的想法,到如今她经营的小店已经一年左右了,一路走来,月入已经远远过万,其实,她的经营不同于传统微商,有着自己的一套方法。那么我们一起跟着她的故事来看看她是如何成功创业致富的。

  开启创业之旅,事无巨细一人包圆

  创店之初,查佳利勤恳地操持各种事务,从衣服款式的选择,到联系服装厂家,事无巨细一人包圆。“起初成衣出品,我喜欢送给好友们,她们给钱我也统统不收,好姐妹嘛哪有问人家要钱的”查佳利爽朗地笑着说。

  查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班的学生。爱笑爱闹爱美丽,从刚进学校那会儿起,艺术团、歌唱赛,哪哪儿都少不了查佳利活跃的身影。2014年7月,还在享受暑期惬意的查佳利,萌生了开微店的想法。“女孩子嘛都爱漂亮,每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利说。

  自当模特展示搭配技巧,吸引了越来越多的关注

  好衣服有了,也得找模特来展示啊,这可难不倒查佳利,自己的微店自己当模特!每次衣服要上新,查佳利都是自己做模特,找来朋友帮忙当摄影师,拍下美图上传网络,也展示出了她对穿搭的独到见解。可能是这份率真与对做好一件事的执着,查佳利社交网络的朋友们好心帮忙转发,让更多人了解到“咖喱家”微店的存在。

  网络的力量是巨大的,数不清的转发为查佳利的微店吸引来了不少目光,“好多陌生人找来买衣服,很开心大家能喜欢我的穿搭,这不仅是对我微店的肯定,更是对我莫大的支持与鼓励!”查佳利说起这些满是感谢。

  微店越做越好,未来需要不断探索

  随着微店越做越好,查佳利有了自己“私人定制”的服装标识、代加工的服装厂,“咖喱家”平均月收入过万,还有位朋友从开始地帮忙打理微店到成为“咖喱家”的客服,帮查佳利一起悉心经营......小小微店的成长让人心生欢喜。

  说到未来,大四临毕业的查佳利也有自己的想法:“有想过以后能做出自己的品牌,还是想以网店起步,如果做实体店考量的因素可能会更多”。

  那她的做法与传统的微商有何不同呢?

  为自己代言,模特就是真实的自我

  要说这查佳利第一个与众不同就是模特的选择。查佳利透露,我的微店嘛,自己来代言!我本身就喜欢服饰搭配也爱美,我就给自己的微店当模特啦。我穿什么样儿大家都看得到,就是活生生的一个女孩子日常打扮啊,不像网上那些被严重PS过的模特展示,很真实。我觉着对想买我衣服的人们来说,我自己当模特也更真诚更具有说服力吧。

  只做陌生人生意,不做朋友圈的生意

  查佳利的第二个与众不同就是她从来不做朋友圈的生意,虽然她开店之后,朋友都很支持,但是她只是送衣服给朋友,从来不收钱,真正的生意全部都是来自陌生人。查佳利透露,不管衣服质量好与坏,如果做朋友圈生意,时间长了,朋友之间就变了味,所以坚持不做朋友的生意。而这些朋友也很感激查佳利,于是非常卖命的帮助她转微博、微信,慢慢地她借助朋友的力量打开了市场。

  打造属于自己的品牌服装,拒绝代理生意

  这第三个与众不同就是查佳利没有代理微信圈里的其他品牌服装,而是自己寻找加工厂,自己设计LOGO,打造属于自己的品牌服装。

  查佳利表示,我微店的LOGO是用手机上的软件一个一个试出来的,都是我自己的想法。我觉着哪些个组合好看了,就截图保存起来,再去找服装工厂,他们有专门做吊牌LOGO认识的 人。代加工的工厂是我先在网上过滤信息,找了一家看中的,再去实地考察。

  至于设计的服饰,查佳利表示,我平时逛街的时候都会留心当季流行,会自己买些私服,再进行一些改变;逛街的时候我遇见喜欢的也会试穿,拍拍照片问问朋友意见。有需求才有市场嘛,从这点来说,我会照顾到客户的心理需求。身边有些家人、朋友也有做服装的,在微店服装的选择上,也会给到我一些专业性的意见。

  依靠客服打理,精心设计打造更好的微店

  现在查佳利的微店好的时候有小两万/月,差的时候小几千/月,平均下来月收入过万吧。

  查佳利表示,刚开始做微店的时候就自己一个人,所有事情都一个人做是挺辛苦;有了客服之后自己就轻松很多,后来我基本上有什么关于微店的事儿,都第一时间联系客服。客服也是大学生,是比我年龄小的一个老乡,开始她是给我微店的事帮帮忙,起初我要给她钱她都不肯要,后来随着微店生意越来越好、她也越来越忙,我就跟她商量好了,帮我打理微店做我的客服,我每个月给她付工资。

  举个例子吧:大四了,我要准备毕业论文,论文工作正式启动前,我完成了最近一次的微店上新。我选好衣服样式给到工厂,等成衣做出来后,再约好摄影师朋友,帮我进行穿搭展示的拍摄。图片出炉后,我就都交给客服了,客服会将照片上传到网络,完成微店的上新。再接下来,与买家、工厂的沟通交流,都是由客服完成,通常是由工厂直接发货给买家。

  大学生微商成功案例三

  “微商”生于自媒体时代,它存在于现代人的每一个网上社交圈,一时间,似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼,有人对之趋之若骜,而商家却从中嗅到了商机。

  一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台——让微商创业者尽情展示聪明才智。这些“创业者”敏锐大胆,对新生事物敢于尝试,勇于行动又富有商业头脑,虽然没有多少资本,却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本,建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。

  胆大心细才是王道——罗敏 90后投资公司行政

  “来找我拿授权,30盒面膜给授权,30盒都担心卖不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大,是记者对她的最初印象。

  在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意,自己当老板。但苦于没有启动资金,创业在之前仅仅只是个梦想。2013年,网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦,她也想这样做生意——用很少的时间维护,风险可控,成本低。

  罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品,后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权,别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理,然而罗敏一口气买了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三级代理权。

  “舍不得孩子,套不住狼。”罗敏告诉记者,要是自己对自己都没有信心,怎么能做好事情,创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。

  早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息,中午休息时间发一次产品代理消息,下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客,晚上确定订单,打包明天要快递的货物——罗敏就是这样一点点地“捡起”每个零散的业余时间,规划着自己的生意蓝图。

  与其他淘宝商家相比,罗敏算是细心的,她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量,做好顾客维护 ,预计顾客快要用完面膜的时间,发一条私人的问候消息,看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大,每个月的营业额在10000元左右。

  看准才出手——侯远鑫 90后大学生村官

  侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?

  2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

  当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

  每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

  从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。

  坚持一直在路上——林婷婷 80后专职微商

  “灵魂和身体,必须要有一个在路上。”这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由,性格大方泼辣,买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室,喜欢用自己的脚步丈量世界,不喜欢墨守成规,喜欢走出自己独特的风格。

  2010年,大学毕业后的大婷回到宜宾,在一个事业单位工作。工作二年后,大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的机会下接触到了“微商”这个特殊群体,经过市场分析,她认为女性市场很有“做头”,所以她决定代理女性保健品。

  通过特殊的渠道,大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系,代理了这家厂商的部分产品。

  起初,产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果,大婷就专门注册了一个微博,天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信,有时一天就要回复上百条微博。半年之后,大婷的微信好友就已经到达2000多人,月收入上万元,并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。

  在做“微商”过程中,因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,说她炫富,说她烦人。大婷就直接回复:“看不惯我刷屏,你可以把我删掉,别觉得代理代购有什么见不得人,靠自己挣钱胜过啃老。”

  大婷说她很“凶”,有很多人喜欢,也有很多人不喜欢,但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成“凶”,“凶”也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。