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微商切记不要陷入自嗨 要清楚自己卖的是什么

时间:2018-01-31 17:08    来源:53微商品牌孵化网    发布者:admin  栏目:案例
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  现如今,翻开朋友圈,微商创业者们依然在每天疯狂刷屏。个个都在说我的产品有多好多好,有N种配方,有N种功效,用一堆华丽的词藻包装成高逼格,用一连串的形容词尽情渲染高上大,恨不得把我的产品的所有好处都统统告诉你,简直就成了“包治百病”的万金油。其实,你的产品再好,卖点太多就等于没有卖点!

  产品太好卖点太多陷入自嗨

  小编认为,在今天移动互联网的传播环境下,你要想让用户记住你的产品,让用户对你的产品有印象,必须单点突破,提炼出产品的单一卖点,并把他放大到极致!否则,在你所有的产品功效中,每一个细分的卖点都不具备最大的竞争力。用户选择你的产品,必定是要解决某个痛点,他必然会选择需求的最大最优解决方案。你卖大力丸,必然动销难,因为市场上的竞品实在是太多了,用户很容易选择困难,记忆困难。

  而微商小白会怎么做?他会跟你讲我这款姜茶有多好多好,精选N种植物天然配方,技术先进,早晚一杯姜茶,能强身健体,又能美颜丰胸,老少皆宜,感冒了喝,肚饿了喝,月经不调时喝,运动健身后喝,餐前饭后晚,清晨起床空腹喝,小儿腹泄喝,并且提炼出十大理疗系统,八大健康元素什么的……说了一大堆,用户能记住多少?为什么要买你的?说白了,这就是很典型很普遍的自嗨型表达,是站在自己卖方的角度向用户进行单向强迫式的思想灌输。

  另外,不要幻想把你的产品拔高得多么专业,不要用你专家型的认知去教育用户的普通认知。在小编看来,专业认知和消费认知永远是有差距的,正是因为身份的差异,才会带上认知上的差异。而你能否跳出自己固有的身份去表达你的产品,取决于你是否先有用户思维。在用户看来,人参就是续命,黄莲就是苦口,罂粟会上瘾。如果罂粟有某种你难以理解的不可思议的神奇作用,你是好不要以此为卖点宣传,再有科学道理,最好也不要放大它,教育成本太高,从固有认知去切入产品卖点才是多快好省的王道。

  微商到底卖的是什么?

  微商的销售,离不开零售和招代理。零售是直接卖货,招代理看上去是以批发价拿到官方或大区的相应等级,其实更多的是卖一个发财致富的机会。当然,做微商还离不开找各种渠道吸粉引流或者混社群,让大家对你的产品有印象。也就是说微商说到底卖的是人,是你自己。微商是以人为根本的商业形态,在社交平台上必须解决信任和风险问题,你才能销售得出去。

  可以这么说,三流的微商卖的是产品,二流的微商卖机会,一流的微商卖的是自己。朋友圈的打造,也围绕三个基本点:卖自己、卖机会和卖货。假如人家与你不熟,没有互动没有社交没有信任关系,他凭什么在你这儿买呢?你是个什么样的人?你的产品究竟靠不靠谱?过去,朋友圈一天到晚晒各种产品广告,各种打款记录,各种打鸡血团队内训,还能吸引不少迫切需要改变现状却没有其他出路的人来做代理;但今天,微商已经是存量市场,小白红利基本消失,该做的已经在做了,没有做的也不太会来做。所以一味打广告刷圈,而不从根本上解决人的问题,你的微商很难坚持下去。

  微商也是人,你是什么样的人?怎样才能吸引粉丝主动来找你?为什么大咖去到哪儿都有粉丝主动加呢?因为他把自己打造成自明星了,自带流量,个性鲜明的大咖很容易使人留下深刻印象,提供价值更是大咖之所以是大咖的不二法宝。微商到底卖的是什么?婷克丽认为,卖自己、卖产品、卖机会缺一不可,但最根本还是卖你自己,只有深刻理解这一点,你才会知道为什么总说微商是一种商业社群,你才会明白为什么微商大咖要塑造自己的个人特色,你才会明白为什么小编一再强调先社交再成交。