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微商朋友圈该如何经营?

时间:2018-01-08 09:00    来源:微商网    发布者:admin  栏目:案例
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  微商朋友圈怎么做才会好,都有哪些成形的套路呢?

  朋友圈是互联网社交的最重要的平台,朋友圈早已不是靠微商卖一款产品来赚钱,更多的是分享一种情怀和分享一个有价值的事物,比如某个品牌;朋友圈不是你卖货的地方,而是你社交的地方,朋友圈作为微商的主战场,正需要这种信赖管理的营造者与维护者。

  朋友圈经营之道:自古各行各业均有其道,经商有经商之道,养生有养生之道,处世有处世之道,朋友圈经营自有朋友圈经营之道。

  朋友圈经营之道主要是指从深层次理解微商,建立朋友圈生态经营理念,认识朋友圈经营的实质是以人为本的熟人经济,是一种健康的生活方式。

  朋友圈经营要有事业心。朋友圈营销是建立在熟人范畴之上的营销,朋友圈经营者要认识到自己不单单是在推销产品,更是推销一种生活方式。

  随着经济社会的不断发展,经济竞争的本质是文化的竞争,人们对与文化的需求越来越高。比购买一种产品往往不局限于物质需求,而是借助产品满足精神文化上的慰藉。所以,朋友圈经营同样如此,要善于为产品营造文化背景。

  从消费者的精神文化和情怀入手,与消费者进行文化层面的交易,经营能够满足消费精神需求的产品,把人文情怀融入朋友圈经营的全过程,把朋友圈营销的过程上升到文化传递的层面。

  例如:朋友圈营销中经常根据节日文化推出个相应产品,通过经营月饼传递中秋节的团圆文化、通过经营汤圆传递元宵节的月圆文化、通过经营巧克力鲜花传递情人节爱情文化等等。再有,朋友圈经营体育用品者,往往打出阳光、运动、健康、活力的文化形象,其实这就是借助文化和情怀在营产品。

  朋友圈是一个大家庭,朋友圈经营是一门学问。朋友圈经营之道的核心就是以文化为载体,诱导消费者在精神上达到共鸣,进而把这种文化转化为销量。

  很多微商不懂得如何经营朋友圈,盲目的认为只要提高产品宣传力,多发产品信息就可以做好朋友圈营销。其实不然,朋友圈营销早已过了刷屏晒订单、晒产品的时代,如今朋友圈早已刷屏成灾,盲目刷屏只会造人反感,朋友圈经营需要讲究方法与技巧。

  最佳朋友圈推送时间:

  早上07:00——08:30

  这个时间段是起床和上班高峰期,很多人习惯早上起床和上班后先浏览朋友,适和发布。

  中午12:00——13:00

  这个时间段是午餐时间,在一上午的忙碌之后,很多人习惯浏览朋友圈防松心情。适合推送优惠、促销活动等内容给目标顾客。

  下午14:00——15:00

  这个时间段是下午上班时间,同样在上班之前,习惯性打开微信再看看朋友圈动态。

  17:00——18:00

  这是下班时间,下班之前人们习惯性浏览朋友圈,可以乘机发一条计划去哪吃饭的信息。

  18:30——20:00

  这是晚餐时间,晚餐时间一般是发朋友圈高峰期,也是朋友圈浏览高峰期,可以发一些晒美食的信息。

  21:00——00:00

  这是一天中人们最空闲的时间,也是朋友圈了浏览量最大的时期,适合发布产品深度解析的软文信息或者最新活动等等。

  在朋友圈发布数量少,要结合朋友圈推送时间截点分析合理控制,频繁刷屏会造人厌倦,信息量过少会被忽略,一般日发送量控制在3—7条以内效果最好。

  在朋友圈内容上,首先要分享有价值的内容,善于用图说话;其次要学会利用社会热点和制造热点;再有多做软文和文化推广,产品信息简明扼要。

  除此在硬性技巧的把控之外,还要学会朋友圈经营在宏观上的技巧。

  首先,要真诚有情感。营销产品就是在营销自己

  比如2014年8月,网上曝出的济南某地大量蜂蜜滞销,引起某微商从业中关注后,极力发动所有好友帮助蜂农销密,结果在极短时间内三千斤蜂蜜全部售出。 朋友圈经营中虽然和众多好友素不相识,但是每个人内心都有渴望陪关注的需求,所以要经性的互动,无私的帮助大家,建立情感,让好友感受到你的热心与温度。

  其次,要确保产品品质。产品品质是营销的主题,必须得到保证。

  要建立消费者对产品的认同,比如经营一款环保墙漆,必须保证产品无甲醛、无污染,有产品质量体系认证,消费者使用后确实感同身受产品平直良好,这就使消费在认同你的产品,无形中会形成口碑传播,增加产品影响力,带动销量。

  再次,建立信任。产品营销的成功不只是产品销量的成功,而是通过产品销量获得更多客户的信任。

  要让客户认识到你是真心实意的坦诚相待,经常性的在客户朋友点赞,帮助客户应对生活在力所能及的困难,培养彼此信任。

  总之,朋友圈经营的本质是以人为本,以感情为基础、以产品为核心、以互动为手段、以成交为目的的营销,既要有宏观的情感关怀,又要有微观的营销技巧,以真诚的营销理念面对消费,注重口碑,才能更好的经营好朋友圈。