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微商发展近况分析!

时间:2018-01-04 12:23    来源:微商网    发布者:admin  栏目:案例
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  1

  前段时间,圈子里拉黑了一个微商。

  这位微商的销售手法比较新颖——先是发表大量有理有据、逻辑清晰的优质文章,以此圈粉。之后提供咨询入口,声称带着大家共同进步。最后图穷匕见,要求对方入伙自己代理的产品,并半忽悠半压迫地要求别人在自己开的工作室打三无针剂。

  智慧的谁谁曾经说过,“党内无派,千奇百怪”。任何线上线下组织里,人品值都呈现正态分布,必然是顶部有圣人,底部有骗子。出这事我一点也不奇怪。

  做这件事的人,他也有自己的苦衷,我不想过多谴责。

  但这件事里好玩的点在于,古老的传销走进了新时代,发展出这样一种新玩法。

  有人要问,微商不是传销呀,区别还是挺大的。

  他们说:传销没有产品,而微商有产品,也就是你能看到的面膜、药粉子、食字号妆字号保健品……

  这种想法呢,对了一半。

  老传销和新微商的区别,的确是微商有产品。

  但是,微商的产品一半是那些他们贩卖的玩意儿,一半是他们自己。

  五级三阶制、把人圈起来洗脑,这些玩法过气了,令人望而生畏,谁提谁是土鳖。

  现今的社会讲究个人品牌,人靠衣装马靠鞍,你想出来忽悠,需要先把自己包装好。

  过去的传销,哪用得着和玛莎拉蒂奥巴马合影?就靠一张嘴画大饼,走的是艰苦奋斗路线:“今天在破房子里开水煮白菜,是为了明天衣锦还乡”。

  今天的微商,首先要在个人品牌下功夫,拉人头不再靠画大饼,要靠光环效应:“你想成为我这样高价值的牛逼人吗?来当代理吧!”

  前者艰苦奋斗、一朝逆袭的味道,属于“男频”。后者弯道超车、轻松致富的风格,属于“女频”。

  所以,过去传销对标底层男性,而现在微商对标底层女性。

  我对底层并无臧否,所谓“底层”,它是一个目前状态。底层里藏着基因突变,藏着时来运转,藏着有朝一日英雄不问出身。

  但是,无论日后怎样,人处于底层状态时,就容易有底层的心态。

  也有一些人本非底层,但一夕之间遭遇变故,接受不了一落千尺,急于翻身,顿时心态上沦为底层。

  而“底层心态”,最容易中传销微商的招儿。我们展开讲讲。

  2

  前几月,朋友圈有人问“谁把微商整明白了么?能不能说说。”

  我说很简单,

  “顶层大智慧,中层不要脸,底层不要命。”

  这三句话,可以囊括一切传销微商的商业模式。

  当然传销可能不算是一个商业模式,因为它不存在真正的交易,它只是利用人性本身,产生了那个互相喂屎的古老段子疗效。

  甲乙两人逛街看到一泡屎,甲说,你要是吃了它,我给你1000万,乙就吃了,得到甲的1000万。后来甲后悔了,乙同意说,那你也吃一泡屎,我把1000万还给你。后来他们去问一个教授这样的行为有意义么,教授说,虽然你们两个什么都没得到,但是你们为国家贡献了2000万的GDP。

  多级分销,据说是两个犹太人搞出来的,牛逼。

  先结合讲顶层大智慧和底层不要命。

  人性最本质的东西是啥?“自利”。

  这一点绝大多数人都具备,不为自己打算的人,他基因很难传下去。哪怕是个圣人,他也从传道授业解惑中得到了成就感,与别人自动送上的束脩。

  但是,所谓成就感、情感需求、流芳百世等等不可见价值,追求者寥寥无几。哩个世界,整体上一直是钱本位的。

  而普遍来说,越是社会生态位靠下的人,他们钱本位的程度就越重。

  马斯洛也讲了嘛,自我实现需求,要出现在前四种需求都满足的前提下,而金钱可以满足大部分人前四种需求。

  (马斯洛也是犹太人,该民族真是人才济济。)

  人越穷,就越看重钱,就越损失不起,就越不在乎别的东西。

  你煞费苦心做生意,告诉用户你的产品能给他们带来美、健康、自尊、快乐、高品质生活,但你要从他们兜里掏钱。

  对于中产及以上阶层的人,这一套是有用的,他们需要这些附加价值。

  但是对于底层心态者,这个真没有。

  如果你想做底层心态者的生意,你得告诉他们,“你掏小钱,换大钱”。

  彩票、赌博、传销,无不如此。

  投 2 元,中五百万。掏 5000 ,月入十万。至于概率有多小、多容易倾家荡产、自己到底有没有可以卖货的能力人脉,在“大钱”的诱惑面前,底层心态者不会想。

  说到底,底层心态者除了这五千块钱和尊严之外,还有什么可失去的呢?

  提高技能好好上班是不可能的,这辈子也不会踏实努力的,不搏一把,靠什么“逆袭”?

  是谓“底层不要命”。

  3

  微商不仅抓住了底层生意的商业本质,它还有另一个巨大优势——低成本、高口碑。

  从头建立一个消费品牌,一点一滴做好产品本身,开动脑筋找定位、投广告、处理售后,逐渐形成一个有美誉度的品牌,这是非常难的。

  而且这样的品牌,毛利率很难提太高——你新牌子卖太贵,又没有无法代替的优势,用户当然去买竞品了啊。可是无法代替的产品优势,那是说有就能有吗?研发成本很高的。

  但如果你做的是一个微商,那就不一样了。

  只要作为源头的你,有一张巧嘴,有一个过得去的形象,在圈子里有一点儿公信力(有一批人无条件信任你),你就能把第一批货卖出去,不管这个货是什么。

  你只需要告诉这批人,“这个产品绝对是好东西,反正你也要用,不如当代理,一边用好货,一边赚钱”。

  你这是大爱无疆,你是带领大家共同致富。

  接下来这批人就会相信你说的话,复制你的话术,像病毒一样无限传染开去。

  我曾经写过,世界上最难的有两件事:一是把自己的想法装到别人的脑袋里,二是把别人的钱装到自己的兜里。而在互联网上,你只要能把自己的想法装到别人脑袋里,你就能把别人的钱装到自己兜里。

  普通品牌想要建立美誉度,需要花很多心思经营,花很多钱营销,还要与时间当朋友。微商不需要。微商只需要有一群相信你的人,然后这群人再找一批相信他们的人。

  因为,普通品牌的用户觉得产品不好,可以给差评,可以永不买,可以四处说。

  但微商的用户一旦成为代理,家里的几十几百箱货会逼着他出去找下一个接盘侠。

  他无法像普通品牌消费者一样找上家退货,因为上家会发给他一段话:

  我不嫌弃你开始时拿货不多,但是我不想看见你不努力,看不到成果就想放弃,相信我,只要努力,只要用心,一定会越来越好,付出就一定会有回报,微商崛起不到1年,其实当时大家都是在一个起跑线,不得不承认有些人真的做得比我好很多,但有些人已经彻底放弃,坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的,走着走着就变得好宽敞!给自己加油!

  而这其中必然会有一部分人有人脉、有巧嘴,能找到最多的接盘侠,然后赚到盆满钵满。

  一部分人怕损失,另一部分赚到钱,谁都不会说你品牌产品的坏话。你坐家数钱即可,岂不美哉?

  这不是顶层大智慧,又是什么?此处建议大家随喜赞叹。

  4

  接下来讲“中层不要脸”。

  我说的中层,不是对应上文的“底层心态者”的中层,而是传销微商里的中层。

  这些人可能是微商创始人最初拉到的一批下线,又或者是一不留神当上总代的人。

  他们能升到高级别,只有两种可能:要么自己真挚相信这个产品有那么好,以德服人卖了货。要么很快悟出了其中玩法,甚至从一开始就知道。

  但是在传销微商的世界里,你如果真挚想卖货,你是不可能升到高层的。

  就以面膜为例,我随便找了一家,一盒 5 片,总代拿货价 45 元,升为总代需要四万七千块。

  一千多盒,五千多片,自己用,他有几个脸,零售给别人的话,等于他一个人干出了一个国际大牌的市场营销效果—— SK2 旗舰店的面膜,旺季月销量也就 1390 盒。

  只有拉人头整箱卖,才有可能当总代。

  此处有人要问,“拉人头又怎么了,如果产品是好产品,让大家一起来赚钱有何不可”。

  成本啊,朋友。

  售价 360 的面膜,中间有三到五级代理分钱,微商老板本人还要赚。你觉得它成本是多少,以及这样的暴利产品,有可能比正常经销的同类竞品更好吗?

  没有技术含量(自称有),没有品牌溢价,没有知识产权,20 块钱成本的产品卖 360 元,这和五级三阶制有什么区别。

  现代社会只要不是知名品牌,都在喊“没有中间商赚差价”,你为什么要买一个“有无数中间商赚差价”的产品。

  各位对微商产品蠢蠢欲动的朋友,你问自己一个问题:

  如果这玩意儿不以“让你赚钱”说法营销,你还买么?

  SK2的 6 片面膜也才 780 ,你买个没听说过的牌子 5 片 360 ?

  “好产品自己会说话”,也可以不做好产品,让你的中层微商说话,对吧。

  要知道,一个人能忽悠住的,都是信任他的人。

  中层心知肚明这产品不怎么样,但为了赚钱、为了不损失囤货钱,拿着破烂到处哄别人买,甚至先从自己的亲友下手。

  对于这些人,正常做生意的脑子不愿意去补,升职加薪的辛苦不愿意去付,急于发财的欲望战胜了尊严与诚信,说一句不要脸,也很合理吧。

  5

  怎样当一个牛逼的微商中层

  兜了一个大圈子,回到文首——微商中层为什么要炫富?为了造梦。

  有一条商业常识,叫“梦怕贪”。

  品牌建设时,你首先要给你的目标用户造梦,让他们想象拥有你产品后的美好图景。然后给他们制造焦虑与恐惧,让他们觉得不买此物就会跟不上时代、社会、同事朋友的脚步,比如“你的同学在读书、你的情敌在整容”。最后引出他们的贪婪,比如“立刻购买可以降价”“批量购买更便宜”。

  你把社会上相对 low 的品牌建设方式看一看,基本脱不出这个模板。

  此事落实在微商上,也没有任何区别。

  传统微商的三板斧:发效果对比、年轻美貌给女性带来的好处,激发潜在人头的梦;发刺激焦虑、贬低他人的话术,激发潜在人头的怕;发假转账截图、年会高大上照片、“货不多了谁还要,年前不会再发货”等等,激发人头的贪。

  但是,这是 lowb 传统微商,牛逼微商如今的做法,是“按照网红kol的玩法当微商”。

  这个玩法极大地削弱怕和贪,而强力增加梦的部分。

  梦的部分,其实和普通 kol (关键意见领袖)的包装没什么区别:你先把自己塑造成自己所在圈子的 kol ,打造一个聪明、美貌、积极上进、世俗成功的形象,主动提供价值(文章、咨询等)给你的用户。等到与用户之间建立了信任与互惠,再随意地透露自己做微商。

  有信任的加持,用户不会鄙视和掉头就走,只要在成交部分稍微强势一些,新人头就轻易到手。

  而新人头一旦成了代理,他就成了你利益的一环,从此自动为你和你代理的品牌歌功颂德。

  又拉了人头,又有逼格,说起来“我本身不愁吃穿,做微商只是想积点儿德”,这就是“ kol 式微商”的高妙之处,建议每一位有志于此的朋友都好好学习本段。

  6

  说到这里,微商应该分析差不多了。

  很久以前有朋友问我可不可以加入,我就说过了,“如果你知道本质是拉人头不是卖货,那你就去吧”。

  后来她没去,可我又有了新想法。

  “直销”是犹太人发明的,为什么到了国内,变成了无底线传销和三无微商。

  众所周知,本国人民自古以来,就没过过几天舒服日子。在这种朝生暮死吃不饱饭的环境中熏陶出来的主流价值观,它必然更趋于短视、过度自私、钱本位。

  说白了,“不知道明天啥样,今天捞点儿是点儿”。

  这种价值观,一时半会儿是很难改变的,它只能随着时间推移、社会进步、经济增长而改善。

  我本身对于直销分销毫无偏见,某些有牌照的直销品牌产品还过得去,知识付费也普遍拥有分销模式,非常伟光正。

  但朋友们,如果你还是想要加入无限拉人头的微商,去之前,应该先给自己开个扪心自问会。

  你以为只要不要脸,就能成为赚到钱的那批中层么?

  你需要大量金钱来囤货,而且会在上线的催促下越囤越多。

  你没有你以为的那么好用的人脉,大部分正经人听到微商非常厌恶,你会丧失人脉弱关系中的那些正当机会。

  你不一定有足够的金钱品味来为自己打造网红形象,何况一个人到底每月进多少钱,是骗不了大多数人的。

  然后,那么多走正道当 kol 卖货还卖不掉的人呢,传统媒体写作高手也不过月入十万,你凭什么认为你能做到。

  再然后,你若真有舌灿莲花的口才,你混职场早就年薪百万了,这点你可以和那些职场高管比较比较。

  最后,如果你具备以上任何一项资本,你干点什么不好?

  具备以上任何一项资本的人,谁不是在做正经生意、上正经班?

  而抱着一夜暴富心态加入微商的穷人,最后哪个不是为了囤货背一屁股债,对着家里几十箱货欲哭无泪?

  这些事,你的上线不会告诉你。你去问问那些加入过又退出的人吧。

  7

  最后的最后——如果你还是看准了微商这个机会,那么,你为什么要加入别人的品牌呢?你可以自己创一个新品牌啊!

  顶层大智慧,中层不要脸,底层不要命。你非要做,请选大智慧。