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为什么说微商和传统快消业很像

时间:2017-12-14 15:45    来源:微商网    发布者:admin  栏目:案例
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 之前我曾提到,阿里京东干的和沃尔玛家乐福是同一件事情,本质上并没有任何的区别。形式上最大的区别有两个,一个是线上线下,再就是是否送货上门。

  再看美团点评,其本质就是吃喝玩乐的电商。为什么会火?马斯洛需求层次理论已经给了很好的说明,今天的大众已经处于物质极大丰富的阶段,精神需求自然也就来了。

  我之前还说过,微商和传统快销行业很像。今天,我想说的是,微商和传统商业几乎是一样的。

  传统制造业生产出来产品之后,第一个动作也是招商,当他们找到足够多的代理之后,再去服务那些代理商,促进代理商的分销和终端动销。产品卖好之后,再去品牌影响力。

  再看微商,产品出来之后的第一个动作也是招代理,把代理聚起来之后,就是做团队运营、给代理做培训这些,服务代理继续招商和终端动销。有了销量和利润之后,再去做IP的打造和品牌影响力。

  还有,传统营销有一个非常重要的理论——4P,即产品、价格、促销、渠道。放到微商来说也是一样的,即产品、模式(价格)、推广(促销)、渠道(团队)。

  传统商业和微商是不是非常相似?我为什么非要给微商找个参考依据呢?如果微商是一种全新的独创,微商也就是一个没有“根”的业态,无根的业态又怎么会有发展可谈呢。

  以江小白为例,过去都在玩80后的情怀,但今天在搞重庆文化。为什么要改变?很简单的原因就是80后情怀是没有根的,而重庆文化是有根的。品牌要发展,必须要有根才行。

  当我看到微商的本质和传统商业其实是一样的时候,我内心有些激动。因为传统商业经历了几千年的历史沉淀,今天依然存在,肯定有其存在的道理和价值。

  微商要做的就是找到传统商业的关键要素,按照传统商业的核心逻辑去设计、经营今天的微商就好了。这会是成就微商的一个最大捷径。

  学习不是为了掌握知识,而是为了掌握思维方式和方法论。别人早就在几百上千年前给你准备好了答案,你又何必自己去创新呢?在实践中,慢慢精进就好了。

  我把这个发现当成2017最大的收获,所以,我会按照这个逻辑把我的公司经营下去。也欢迎和我有共同认知的人一起来践行微商这个业态。

  如果你不能创造一个伟大的理论,那就去找寻那些重要的学科做依据,因为重要学科一定会有重要理论。直接拿来用就好了。